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在黄陵矿业，黄陵矿业党委书记、董事长王鹏飞对车万里一行的到访表示欢迎，详细介绍了黄陵矿业的历史沿革、经营成果、发展规划等情况，分享了安全生产管理体系创新、舆情信息化建设、成本核算管控、产能提升、综合利用、党建融合发展等方面的实践经验，在回顾与陕建机股份合作历程时，他希望双方进一步深化协同，在钢结构制作安装、矿用装备应用、塔机租赁服务等业务上加强对接，实现资源共享、同步发展。
在铜川矿业，铜川矿业党委书记、董事长雷铁山对车万里一行的到访表示欢迎，并详细介绍了铜川矿业的生产经营、安全环保、项目建设等基本情况，以及在智能化建设、绿色发展、装备升级等方面的发展规划和合作需求，对陕建机股份的技术实力和产品给予充分肯定，希望双方以此次座谈为契机，在矿用装备、塔机业务、工程配套服务等领域开展深度合作，携手应对市场挑战，实现互利共赢。
车万里对黄陵矿业和铜川矿业的热情接待表示感谢，详细介绍了陕建机股份的核心优势和定制化服务能力，他表示将充分发挥装备制造、工程建设、耗材配套等方面的优势，精准对接矿区需求，提供高性价比的产品和高效的服务保障。希望双方建立常态化沟通机制，在矿用耗材供应、电控液控产品配套、工程服务保障等方面拓展合作。
黄陵矿业、铜川矿业相关领导、部门负责人，陕建机股份领导班子成员，郑州恒达智控总经理、陕煤智控董事、总经理王俊甫及相关业务部门负责人参加交流座谈。
深化协同聚合力 携手共赢向未来 陕建机股份赴黄陵矿业与铜川矿业交流座谈
云南弥勒发现2000多年前青铜工匠墓地
人民日报北京8月17日电 （记者韩鑫）记者从国家邮政局获悉：7月，邮政行业寄递业务量完成158.0亿件，同比增长20.1%。其中，快递业务量完成142.6亿件，同比增长22.2%。邮政行业业务收入完成1334.4亿元，同比增长11.7%。其中，快递业务收入完成1107.7亿元，同比增长14.1%。
“7月，快递业保持稳中向好发展态势，智能装备加快应用，跨境服务继续优化，发展效能稳步提升。”国家邮政局发展研究中心产业经济研究部主任王岳含表示，1至7月，邮政行业寄递业务量累计完成1052.3亿件，同比增长20.4%。其中，快递业务量累计完成944.2亿件，同比增长23%。
今年以来，快递企业积极投用无人设备，推动无人技术发展。无人车应用方面，快递企业在多地成功获批无人车路权，完善无人车派送路线。无人机应用方面，持续拓展低空应用场景，开通多条无人机跨省运输线路，有效提升服务效能。
7月，快递企业优化服务方案，增强多产业服务能力，重点地区72小时妥投率预计为84.8%，同比提升0.5个百分点。为满足用户夜间收寄需求，快递企业逐步延长服务时间，夜间寄递覆盖范围扩大至近300个城市。
前7月快递业务量同比增23%
航宇科技688239中签率出炉 688239航宇科技中签号公布时间
1、白领女性服装，瑶姬丽人女装服饰，伊人李颖女装服装，雅艺女装服装，伊蕾屠女s服装，Billis女装s服装，莫娜服装，萨曼莎女装服装，时尚美女服装，帮美尚女装s服饰、衣雅优、路百特鲁巴托、依山时装、奢香丽霞女装s服，丽人轩。
2、Ralph Lauren 拉尔夫·劳伦来自美国，并且带有一股浓烈的美国气息。
3、Quasar，美国快时尚品牌，遵从简约、时尚、精致、优雅的设计风格。QuaSar品牌源自于美国，传承经典是我们创作的灵感所在，对时尚的热爱是我们前行的动力之源。
4、Michael Kors 迈克.科尔斯（Michael Kors）是美国著名服装设计师Michael Kors的同名品牌。
5、女士风衣品牌前十名：博柏利Burberry Burberry是具有英国传统风格的品牌，十大风衣品牌之一。博柏利的女装品牌风衣风格上不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现一个品牌的历史和品质感，很受众多都市知性女士的青睐。
6、Calvin KleinCK是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项，经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。
1、黑土美国西雅图代购店 ：李维斯100%正品， 推荐。snidel官方旗舰店 ：snidel的衣服萌猪一向是很喜欢的，无奈价格坚挺不能多买。牛牛公舍 ：美国专柜LEVIS正品。gstar官方旗舰店 ：g-star的正品。
2、FFStudio这家跟Have rice风格很像，模特也是酷酷的赶脚，妥妥的欧美大牌路线。很多拼色、破洞和Oversized，算是一家潮店。我去年买过几件，质量我觉得很好，料子也可以。
3、推荐D家dimplehsu女装店铺。他家主打的是欧美风格，服装搭配出来的感觉也给人一种街拍感，一般走的也是大牌路线，价格从低到高不等。
4、全国做高档精品时装的应该没有不知道海燕的吧！海燕做的纯粹是女装，没有休闲装靓妹装，全是女时装，也有些配件和少量鞋子等。
5、维尼熊 TeenieWeenie 品牌特色：维尼熊女装源自韩国，属于韩国E-LAND（衣恋）旗下推出的休闲装品牌，富含时尚和浪漫气息，深受年轻一代的推崇。
1、Chrome Hearts创立于1989年，是著名好莱坞奢侈品牌，也是目前全球最知名的银饰品牌之一。由Richard Stark创立，其后于1995年在纽约开设首间专卖店。设计风格融合摇滚、哥德和庞克、街头嘻哈等低调的设计风格。
2、Balenciaga是一家来自法国的品牌，以其独特的设计风格和高品质的面料而备受瞩目。Balenciaga的T恤设计风格简洁大方，常常以黑白为主色调，搭配上标志性的logo和有趣的图案，使T恤更加具有时尚感。
3、是Erling Persson于1947年在瑞典创立的服饰品牌。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，H&M横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
欧美时尚服装名称图片女装（欧美时尚服装品牌有哪些）
本次更新将继续围绕幻星域展开，星穹列车组受邀出席盛大"星穹嘉年华"，体验一场以过往星际之旅为灵感的粉丝盛会！然而欢庆之下暗流涌动，各方危机接踵而至。准备好与知名侦探艾希菲尔一同开启这场全新冒险吧！
抵达幻星域后，开拓者成功获取祈愿者面具参与幻月游戏，击败当地当红主播思帕克茜，成为幻星域顶流趋势。如今为弘扬开拓精神，给予幻星域民众追赶星穹列车的机会，幻星域CEO珀尔决定携手星穹列车成员，以星穹列车的冒险旅程为主题，举办名为"星穹嘉年华"的大型博览会。万众期待的星穹嘉年华即将启幕之际，幻月游戏正以不可阻挡之势展开，祈愿者之战一触即发——故事将走向何方？
作为致敬星穹列车传奇经历的盛大庆典，星穹嘉年华将设立三大主题开放展区：贝洛伯格展区、仙舟罗浮展区与匹诺康尼展区。幻星域市民可通过星间跃迁登上特制帕姆头造型穿梭快线，尽览开拓之旅精彩片段。这里既能目睹以大守护者可可利亚与毁灭引擎为原型的巨型战斗气球模型，沉浸式体验鳞渊境迎战绝灭大君幻胧的惊心对决，还能在知更鸟歌声中向齐响诗班冲锋。而作为本次嘉年华主办方，珀尔集团总部珀尔大厦亦将开放全新探索区域——塔内不仅陈列着超高可动模型"合金之王帕姆"，更有丰富机械主题互动活动等待游客参与！
作为最新阶段的关键人物，艾希菲尔将正式成为可玩角色。这位平日慵懒随性的"不靠谱侦探"，此刻将真正展现其认真可靠的一面。在上个故事章节尾声，艾希菲尔深入幻月游戏现场，着手调查鸽羽区发生的谋杀案。此番他将再度携手星穹列车组，揭开欢愉盛宴表象下隐藏的阴谋，为逝者伸张正义。
作为4.1版本全程跃迁卡池登场的五星雷属性巡猎命途角色，艾希菲尔在战斗中尽显猎杀快感。地图探索时施放秘技可使一定范围内敌人陷入晕眩状态，进入战斗后提升全体队友暴击伤害，并指定一名敌人成为"诱饵"。只要"诱饵"在场，所有敌方目标防御力都将降低。艾希菲尔再次对"诱饵"施放战技时，将造成额外伤害并为团队恢复战技点。围绕"诱饵"目标，艾希菲尔将发起持续追猎——当队友攻击"诱饵"时触发追加攻击，战斗中逐步累积"贪欲"层数，消耗层数可进一步提升本角色的追加攻击能力。除对目标连续发动追加攻击外，击倒当前敌人后还会向下一目标持续输出，犹如受饥饿驱使的狼群，不噬喉绝命绝不停止追击。
与此同时，全新版本将推出主题活动"魂灵战争史诗"。开拓者可率领各类型魂灵士兵在绘法学院征战沙场，通过运用不同策略、升级魂灵兵种、使用效果各异的咒语卡与胶囊，击败学院内强大的冠军选手，解锁新的魂灵同伴。除完成挑战可获得奖励外，在绘法学院完成挑战后，开拓者还可与外界对手进行更高难度的对战，获得多样化的玩法体验与成长乐趣。
除上述诸多内容外，4.1版本还有更多精彩值得期待。首先，版本上线后玩家登录即可领取十张星轨通票。更新后的差分宇宙将进入全新"阿尔卡迪亚编年史"阶段，开拓者可借助代表不同区域的"航点通行证"自由选择探索区域，配合新增可升级系统"欢愉假面"解锁更多奖励。此外，位面分裂与花藏繁生活动双倍奖励活动亦将在本版本开放，助力玩家获取更多位面饰品与养成材料。
《崩坏：星穹铁道》4.1版本「献给破晓的失控」3月25日上线
据了解，肥西县正全力打造“三大战新产业”集群，“新能源汽车全链条”是其中的重要一环。作为全县工业经济重要阵地，肥西经开区一大批新能源汽车产业链项目成为全县战略的重要支撑。
目前，肥西经开区已形成以江淮汽车、TCL家用电器为龙头的汽车及配套、家电及配件两大主导产业，以泰禾光电、亿帆生物、安利材料为龙头的智能制造、生物医药、新材料等战略性新兴产业，连续数年在全省国家级培育期开发区综合发展水平考核评价中位列第2名。肥西经开区已成为战新产业的排头兵，工业强县的重要增长极。
在肥西经开区近期开工项目中，新能源汽车关联企业占大多数，从招商引资的侧重可见开发区对战新产业的谋势布局。
在肥西经开区新港南区明堂山路与下派河路交口，占地60亩、总投资5亿元的大众一汽平台项目于今年2月底开工，建成达产后，可形成年产21万辆份电动汽车底盘总成，预计年产值20亿元。
此外，肥西经开区内还有多家汽车产业链项目正紧锣密鼓推进。总投资10亿元的宁波华翔合肥基地从签约到开工，仅用3个月时间，刷新“肥西速度”。力劲科技智能超大型压铸装备生产基地项目、瑞山汽车零部件智能工厂项目已在“摩拳擦掌”，做好开工前的热身准备。
开局就是决战，起步就是冲刺，新能源汽车全产业链再添新军，肥西经开区的强磁场效应正在强盛释放。（刘小容 周珺）
活动现场，志愿者们手持扫帚、铁锹、垃圾夹等工具，对家属楼院内、楼道、墙角及卫生死角进行全面清扫。大家分工协作、干劲十足，认真清理生活垃圾、枯枝杂草、堆放杂物，擦拭公共区域设施，不放过一处盲区、不留一个死角。经过集中整治，家属院环境焕然一新，居住氛围更加整洁舒适。
下一步，汉阴县退役军人事务局将以党建为引领，常态化开展形式多样的志愿服务活动，不断丰富雷锋精神的时代内涵，凝聚退役军人力量，擦亮“老兵志愿服务”品牌，为建设锦绣汉阴、推动退役军人工作高质量发展贡献更大力量。
编辑：沈杰
编审：黄琪雅 黄智发
终审：方亮
公开资料显示，张智霖，1971年8月27日出生，祖籍广东省佛山市南海区，中国香港男演员、歌手。袁咏仪，1971年9月4日出生，祖籍广东省东莞市东城街道温塘社区茶中村，中国香港女演员、香港小姐冠军。1992年，袁咏仪接拍电影《边城浪子》，到北京拍戏时邂逅了同片演员张智霖，两年后正式公开恋爱关系。2006年，二人生下儿子张慕童。
2025—2026学年度第一学期期末教学质量监测九年级语文试卷材料
道德成为成长的必修课
当文明故事出现在试卷上，这早已不再是一次简单的阅读理解，而是一场跨越课堂与生活的文明对话。过去，我们总在课本里学习何为美德，在班会课上讨论何为文明，却鲜少将目光投向身边这座正在发生着文明变化的城市。
如今，当广德街头的暖心举措、宁国社区的邻里温情化作试卷上的文字，学生们发现，原来文明从不是遥不可及的概念，而是每天都在身边上演的真实故事、躬身践行的日常准则。
这份试卷让课堂与生活之间有了更深的链接，让文明与道德从抽象的说教，变成了可触摸、可感知、可践行的成长必修课。
试卷成为文明的扩音器
当学生们拿起笔，回答试卷上关于“文明风”“烟火气”的问题时，他们不再是被动的答题者，而是主动的思考者。
他们可能会留意上学路上志愿者的身影，会关注小区里邻里之间的互帮互助，会开始思考自己能为这座城市的文明做些什么。一张试卷，就这样成为了文明的扩音器，将街头巷尾的温暖传递到青少年的心中。
它让学生们明白，文明是关乎每一个人的生活日常。当答题的笔尖在试卷上划过，崇德向善的种子也在他们心中悄然萌芽。
文明化作人生的必答卷
当考试结束，试卷上的分数或许会被渐渐淡忘，但文明所传递的精神力量，却会伴随他们的一生。走出校园，他们会带着这份试卷上的思考，走进更广阔的社会考场。
他们可能会在拥挤的公交车上主动让座，会在他人需要帮助时伸出援手……这张关于文明的试卷，没有标准答案，却有着最动人的答卷。它教会青少年，文明不是一时的应景之举，而是需要用一生去践行的承诺。
当宣城的“文明答卷”走进语文试卷，我们看到的不仅是一次考题选材的巧思，更是一场文明浸润的生动实践。它让文明从街头巷尾走进校园课堂，从被动接受变成主动思考，从一时的考试变成终身的践行。
在宣城这座充满温度的城市里，文明早已不再是写在墙上的标语，而是刻进每一个人血脉里的精神基因，代代相传，生生不息。
活动在温馨的氛围中拉开序幕，县残联向全体女职工致以节日的问候和诚挚的祝福，并为在职女职工送上生活洗涤用品和健康包慰问品。
随后，全体人员统一乘车前往城关镇月河村、长窖村等“‘千万工程’示范村”参观学习。在实地走访中，大家深入了解示范村在乡村振兴、基层治理、产业发展等方面的先进经验和做法，切身感受“千万工程”带来的乡村巨变。通过参观学习，大家进一步增强了服务基层、服务群众的使命感和责任感，纷纷表示要将学习成果转化为推动残疾人事业高质量发展的实际行动。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
“今天很开心，终于官宣了，明年我将继续效力于阿尔法罗密欧F1车队ORLEN，从今年圆梦成为F1车手，到一路以来在F1赛场展现出自己该有的速度，把中国速度带到全世界最高的舞台，对我来说是件很荣幸的事情，”周冠宇表示进入一级方程式让自己梦想成真，第一次参加比赛的感觉更让他永生难忘。作为历史上首位征战一级方程式的中国车手，周冠宇在巴林大奖赛的首秀即赢得1个积分，
“车队给予了我极大的支持和欢迎，并帮助我尽快的去适应F1这项赛车运动中最复杂的赛事。但是我的梦想并不止于此，”周冠宇强调与车队一起还有很多要共同去实现的目标，“我们从年初以来所做的努力，只是朝着下个赛季和未来目标迈出的第一步。还有很多需要学习的东西，也有很多需要提高的地方，但是我对我们的工作充满信心，我很期待与车队一起谱写新的篇章。”
在自己的处子赛季周冠宇已经收获了6个积分，除了首站巴林大奖赛的1分之外，这位中国车手还在加拿大站(4分)和意大利站(1分)有所斩获。
阿尔法罗密欧F1车队ORLEN在官方新闻稿中给予周冠宇很高的评价，认为这位中国车手已经以实际行动奠定了自己登上赛车运动顶级舞台的基础，“周冠宇的坚韧和职业态度让车队刮目相看，他还与队友瓦尔特里-博塔斯建立了深厚的合作关系，并用一场又一场排位赛和正赛的表现证明了他的努力和进步。”
车队强调，勤奋是周冠宇最突出的品质，这让阿尔法罗密欧F1车队ORLEN所有人赞叹，“作为车队总部的常客，他为促进模拟器项目的发展做出了巨大贡献，并不遗余力的从车队的C42赛车中挖掘出了最大的潜能。”
“我很期待继续与周冠宇一起合作。从去年车队在阿布扎比测试的第一天开始，他的工作态度就让我印象深刻，他是一个积极的人。我们都知道他速度很快，他在短时间内适应了F1，这是我们这个赛季的最大惊喜之一，”车队领队弗雷德里克-瓦塞尔指出，周冠宇是一个非常友善的人，车队里每个人都喜欢他的个性和态度，“他总是很谦虚，会向工程师和博塔斯提问和学习，并且会学以致用来帮助他的比赛。下个赛季他可以借鉴本次赛季的经验，我相信随着车队的继续发展，他将更进一步。”
“未来的路还很长，我会继续加油，不断突破自己!”在官方宣传片中，周冠宇最后信心十足地说。
(搜狐体育 郭健/文图片由阿尔法罗密欧F1车队ORLEN官方提供)
在据点守卫游戏中有许多不同的关卡与挑战需要完成，其中部分玩家不知道遗忘之门困难3应该如何通过，下面就为大家带来据点守卫游戏中遗忘之门困难3的通关攻略分享，有需要的玩家可以参考。
据点守卫遗忘之门困难3通关
困难3的精英怪14是森林三姐妹，20是两个精英怪，黑袍法师 ，26是火剑 ，boss是冰剑，困难3的困难点1在于20的黑袍会突突突，有可能突死一个英雄，困难点2是只有一个稀有英雄，困难点3是，输出不够，超8回合会召唤，所以有土法的可以选择土法。
一般看见一个稀有英雄就选择土法，或者是灵媒，
先刷到的灵媒，就直接用了。
奶的话，神官就好，还有一个英雄，随缘刷，然后就是买双防装跟专武就可以过。
3月12日，省人大常委会副主任任军号率调研组到鲁甸县调研乡村振兴等工作。
调研组先后走进鲁甸县新街镇闪桥村草莓种植基地、砚池山国际花椒产业园、桃源回族乡龙头山清真寺、理世集团复合薯片加工厂、义旺饮品果蔬加工厂、小寨镇光伏项目升压站等地，实地了解鲁甸县村级特色产业联农带农促农增收、农产品精深加工项目建设、新能源项目建设及助农增收、民族宗教事务等工作情况；到小寨镇大坪社区开展入户走访，看望驻村工作队员，听取群众和基层干部的意见建议。
调研组强调，鲁甸县要立足特色产业做精优势品类，加强产品研发、市场拓展，把产业收益更多留给农民；要统筹新能源项目建设与群众利益联结，实现绿色发展与群众增收双赢；要统筹抓好民族宗教工作，铸牢中华民族共同体意识，促进宗教和顺、社会和谐。各级干部要树立和践行正确政绩观，多做打基础、利长远的实事，切实解决群众急难愁盼，让发展成果实实在在惠及民生。
省审计厅、省农业农村厅、省能源局有关负责同志参加调研。
记者：刘晓晶 赵于鑫 文/图
从幼儿园教室到田间地头，从单打独斗到带领群雁齐飞，在金寨县槐树湾乡槐树湾村，有一位巾帼新农人高燕昀，她以手机为新农具、以直播为新农活，将大别山的青山绿水与地道山货搬上“云端”，让深山好物“飞”出大山，更让留守妇女在家门口捧起了“新饭碗”。
五年前，高燕昀还是金寨县城的一名幼儿园教师。2021年，怀揣着对家乡的眷恋与对乡土的热爱，她毅然辞去稳定工作，回到大别山深处的槐树湾村，开启了一段未知的创业之路。起初，高燕昀只是用镜头记录母亲“袖珍妈妈”的农家日常生活，朴实的乡音、鲜活的农活、热气腾腾的农家菜，这些最本真的乡村场景，意外触动了无数网友的心弦，让她迅速走红网络。 点开高燕昀的抖音主页，600余条视频满载着乡土烟火气。从春日挖野菜、秋日摘板栗，到冬日打糍粑、做农家菜，镜头里没有华丽的包装，只有大别山最真实的田园光景。“袖珍妈妈做的菜满是家的味道”“跟着视频爱上了金寨的青山绿水”“山里的农产品看着就地道放心”……网友的真情留言，既是对乡村生活的向往，更是对金寨好物的认可。借着这份流量，高燕昀将家乡的传统糯米糍粑、农家土鸡蛋、小河虾、葛根粉等山货搬进抖音橱窗，让深山特产有了走向全国的通道。 创业之路并非一帆风顺。起步之初，高燕昀孤身一人扛起所有工作，仓库管理、视频拍摄、直播带货、售后对接，常常从清晨忙碌到凌晨。但她从未轻言放弃，反而在实践中找准了方向：白天，她是贴心主播，耐心为粉丝讲解农产品挑选技巧，传递家乡好物的品质与故事；晚上，她变身勤奋学生，潜心学习直播运营、视频剪辑，不断提升专业能力。双重角色的切换，让她更懂消费者的需求，也让她的直播间愈发红火，如今已收获200万粉丝的关注，成为小有名气的乡村主播。 一人富不是富，众人富才是真富。直播间的人气越来越旺，高燕昀始终没有忘记身边的乡邻。看着村里众多留守妇女因照顾家庭无法外出务工，她主动扛起带动乡邻致富的责任，免费开办“乡村女主播培训班”，毫无保留地分享直播经验、流量技巧与运营思路。从镜头摆放、话术讲解，到产品包装、发货细节，她手把手教学，耐心答疑解惑，让一个个从未接触过电商的农村妇女，慢慢成长为能独当一面的主播。 在高燕昀的带动下，槐树湾村组建起特色鲜明的“宝妈直播团”，几十位留守妇女抱团发展，各展所长。有人售卖手工布鞋，有人主推土鸡蛋，有人分享农家美食，小小的直播间成为她们增收致富的新舞台。“在家带孩子、烧顿饭的空闲时间，跟着小昀做直播，家里的茶叶、板栗、土鸡都能卖出去，一个月能挣两三千块钱，日子越来越有奔头了。”村民华洪秀的话语，道出了“宝妈直播团”成员的心声。如今，这支队伍已累计帮助50多户农户拓宽增收渠道，人均年增收超过2万元。 从“一个人”到“一群人”，高燕昀的直播间悄然变身乡村电商“孵化间”。她不仅共享流量资源，更传递创业理念，带领姐妹们凝心聚力、共同发展，勾勒出乡村振兴中巾帼奋进的生动图景。她的坚守与付出，得到了社会各界的认可与赞誉，她本人也荣获“安徽省巾帼建功标兵”称号，其创办的农场也被评定为金寨县“巾帼创业示范基地”，成为当地乡村创业的标杆。 一部手机，联通城乡烟火；一方屏幕，激活乡土生机。从幼师到新农人，从记录生活到带动共富，高燕昀将青春扎根大别山，用指尖耕耘乡土，用直播赋能乡村，以实干诠释初心，以热爱守护故土。“我要把家乡的山货带出大山，让小屏幕成为乡村振兴的大舞台，用自己的力量带动更多乡亲走上共富路。”谈及未来，高燕昀目光坚定。 高燕昀的故事，是新时代新农人扎根乡土的生动缩影，更是乡村振兴路上“她力量”的璀璨绽放。如今，越来越多像高燕昀一样的女性，投身乡村、拥抱互联网，在广袤的农村大地施展才华、追逐梦想，为乡村振兴注入源源不断的巾帼动能，让大别山的乡村焕发出前所未有的生机与活力。
（本网记者 汪娟 通讯员 朱亮 崔杰）
农历马年，不少博物馆推出与马相关的文物主题展览，吸引了大量参观者。“丑萌”的吉祥物、“战国版的Labubu”、“实力派酷帅男神”……许多马文物在网上走红，圈粉无数。这些马文物拥有哪些魅力？记者一探究竟。
铜奔马：
“一蹄踏千钧”
本报记者 宋朝军
最近，它的“出镜率”很高。它先是化身文化和旅游部2026年“欢乐春节”活动的吉祥物“吉祥马”，紧接着又以“骥骥”之名，成为2026年央视春晚的吉祥物之一。它，就是名动天下的铜奔马，是甘肃省博物馆的镇馆之宝。
它曾沉睡于甘肃省武威市雷台之下的黄土中。1969年，当地村民一次偶然的发现，让沉寂千年的“地下军团”重见天日。
铜奔马属于一支庞大的青铜仪仗队——包括战车、骑士和各类车马，共计99件。在众多庄严肃立、排列整齐的俑像中，唯有它，以一种完全不合“队形”的姿态脱颖而出。它不像是在行军，而是在飞翔、在追逐。
它昂首向天，口鼻张开，仿佛正发出裂帛般的嘶鸣。脖颈弯曲如弓，每一寸线条都绷紧着力量。躯干圆润饱满，胸肌鼓胀，后臀结实，这是千里马才有的健美体型。
最精妙的则是它的姿态——三只马蹄腾跃在空中，唯有右后蹄，轻轻点在一只飞鸟的背上。许多人称它为“马踏飞燕”，但其实被踏之鸟的物种尚无定论，因此叫它“铜奔马”更为准确。
铜奔马从何而来？又为何能如此完美地留存至今？答案藏在历史的风沙与工匠的巧思中。
汉代，中原王朝渴求良马。河西走廊，这条丝路通道成为良马传入与繁衍的“黄金地带”。武威，作为走廊的东端枢纽，一时“良驹云集”。铜奔马那修长的四肢、高昂的头颈、轻盈的体态，正是西域天马与中原马种融合后的艺术写照。它不是神话的凭空想象，而是那个强盛时代对速度与力量真实又浪漫的追求。
铜奔马为何能以如此完好的姿态跨越千年时光？X光扫描揭开了它屹立不倒的秘密。工匠们铸造它时，在那只唯一承重的马蹄支撑腿内嵌入了一段坚固的铁芯，形成了“铁骨铜腿”的复合结构，确保了它“一蹄踏千钧”的力学平衡。
今天，我们看到它通体青绿，那是青铜锈蚀后的古朴之美。然而仔细观察可以发现，在马身的部分褶皱、耳内等处，仍可辨认出些许朱红、黑、白等颜料的残留。河西走廊干燥的气候，极大减缓了这些脆弱彩绘的脱落速度。考古学家断定，它出土时身披彩绘，可能是一匹神采奕奕的赤色骏马。
奔驰千年后，骏马“萌动”入万家。甘肃省博物馆文创团队以它为原型，设计推出“绿马跳跳”和“绿马奔奔”毛绒玩偶，它们披着鲜艳绿毛，露着大板牙，神态“丑萌”，成为文创界“顶流”，让网友们直呼“很‘上头’”。
战国黄玉马：
有感染力的“乐天派”
本报记者 李 蕊
在山东省曲阜市孔子博物馆展柜里，有一件文物因它标志性的“咧嘴笑”而走红，这就是战国圆雕黄玉马。
黄玉马是1978年在曲阜鲁国故城遗址考古发掘出土的精美玉器之一。经考证，它来自战国晚期，已在黄土下沉睡了超过2200年。它高仅为5.7厘米，长约5.8厘米，重约50克，可以轻松托于掌心。玉料主体为黄中泛青，温润通透，而马身点缀的天然棕褐色沁斑，则是漫长岁月赠予它的独特“包浆”与记忆。
它的魅力，源于一种极具感染力的“反差萌”。战国工匠以极为简练的圆雕技法，塑造出一匹昂首挺立、姿态端庄的骏马。点睛之笔在于其面部——工匠用一道精妙的阴刻线条勾勒马嘴，使之自然上扬，形成憨态可掬的微笑。这种庄重体态与愉悦神情的奇妙组合，让它从众多威严的古代文物中脱颖而出。许多年轻观众对其一见倾心，亲切地称它为“战国版的Labubu”。
黄玉马的“出圈”之旅，始于2023年的清华之行。在清华大学艺术博物馆的“礼运东方”特展上，这尊“微笑使者”成为全场焦点。在社交媒体上，“被一匹战国马的笑容治愈了”成为热门话题。
孔子博物馆的文创团队敏锐地捕捉到了这一情感共鸣，迅速推出一系列“微笑文创”：咧嘴笑的毛绒挂件成了随身陪伴的暖心之物，复刻笑脸的冰箱贴将文物“安家”于现代生活，甚至连夏日的一支雪糕，都承载了这份古老的甜意。
农历马年，这位“乐天派”文物迎来了自己的“本命年”高光时刻。在孔子博物馆精心策划的“騄駬腾骧——孔府过大年文物展”中，黄玉马作为领衔主角，其笑容被赋予了更深层的文化诠释——向观众传递儒家文化中“乐天知命”的智慧与积极向上的生命态度。围绕它展开的社教活动也别具匠心：“寻觅马文物·探访儒家根源”，引导孩子们认识与马有关的文物，并透过它们理解“仁义礼智信”的深刻内涵。
从战国墓室中的珍贵礼器，到博物馆玻璃后的艺术珍品，再到活跃于特展与社交媒体中的文化使者，这尊黄玉马始终带着那抹不变的微笑。“它的笑容，是战国工匠匠心与生活情感的凝结，也是今人通过创造性转化赋予它的全新生命。当2200年前的工匠与今天的观众通过这抹微笑达成跨越时空的共鸣时，我们看到的是，中华文明中那份绵延不绝的乐观精神与生命力量，正以一种温暖而有趣的方式，薪火相传，生生不息。”孔子博物馆相关负责人说。
（张 艳参与采写）
西汉鎏金铜马：
频频“出差”的文化使者
本报记者 高 炳
位于陕西省兴平市的茂陵博物馆里，一匹体态矫健的“战马”，被一大群观众围在中间。“它名叫‘西汉鎏金铜马’，以西汉时大宛产的汗血马为原型精制而成。”茂陵博物馆馆长田晖介绍，1981年，这匹“汗血宝马”出土于兴平市西吴镇窦马村茂陵一号陪葬墓一号从葬坑，是国家一级文物。
田晖告诉记者，鎏金铜马自出土后，未经任何专业修复，但马身表面依然“金光闪闪”，通体保存完好。上前端详，这匹“汗血宝马”通体鎏金，四腿直立，昂首翘尾。头部造型尤为生动——粉鼻亮眼，口微张，露出6颗牙齿；两耳竖立，耳间、颈上均有鬃毛；其身中空，气度非凡，有一发千里之势。
“从造型艺术角度看，它显得沉静、自然，却又蕴含着‘阳刚之美’，有一种内在的‘动静相宜’的韵味。”田晖说。
身为稀世珍宝，这匹“汗血宝马”多年来一直忙着“出差”。
2024年5月，鎏金铜马“跨省出差”4个月，在广东省中山市参加《雄才大略汉武帝》特展。作为关键展品，它生动反映了汉武帝时期“求良马、通西域、强军备”的历史面貌。“课本上介绍过汗血宝马，今天终于见到它2000多年前的模样了！”展厅中，一群学生围着鎏金铜马仔细观察。
不仅“跨省出差”，它还远渡重洋。几年前，鎏金铜马应邀赴日本东京，参加《秦汉文明的遗产》巡展。展览现场，它静静立在展柜中，成为“明星展品”，不少观众被其精湛工艺、雄健姿态所折服。
“这些年来，鎏金铜马已出访过30多个国家和地区。”在田晖看来，它每一次“出差”，都化身为文化使者，跨越时空、沟通人心。
近年来，茂陵博物馆围绕鎏金铜马，开发出汗血宝马摆件、马年挂饰盲盒、大丝马徽章等一系列精彩的文创产品，深受年轻人喜爱。
“在我们博物馆里，还有霍去病墓石雕群中的马踏匈奴石雕、跃马石雕、起马石雕，以及西汉陶马头、西汉彩绘陶马等一批与马有关的文物。”田晖笑言，“马年新春，鎏金铜马和它的‘马同事’们，传递龙马精神，寓意马到成功。”
三国青铜马：
“实力派酷帅男神”
本报记者 范昊天
在湖北省襄阳市博物馆里，一匹三国青铜马被誉为“中华第一青铜立马”。马首微微昂扬，宛若盛装待命、整装出征；张口似作嘶鸣，脖颈与四肢肌肉线条挺拔流畅，于沉静中蕴藏磅礴力量。青铜马整体造型写实凝练、无多余雕饰，却自带穿越时空的沉稳威严。
它的现世，始于2008年一次偶然的考古发掘。当年，在襄阳一处工地的考古现场，考古队员用手铲轻轻剥离层层浮土，一件高大的青铜器露出了它的真容，形体与真马相仿，瞬间震撼全场。
“当时我们都屏住了呼吸，它的体量堪称惊人。”亲历那次发掘的襄阳市博物馆研究馆员刘江生，至今仍对现场情景记忆犹新。它高、长均为163厘米，重达720斤，体量远超国内已发现的同类青铜马文物，为研究三国时期高等级墓葬规制、军事礼仪与青铜铸造工艺，提供了独一无二的实物标尺。
据专家推测，其墓主人或与张济等三国将领渊源颇深，这匹战马或许曾亲历过那段金戈铁马的岁月。
不少网友被它昂首自信、矫健精干的气质所打动，将其比作历史剧里沉稳卓绝的“男主角”，称其为文物界“实力派酷帅男神”。它的神韵与不少潮流艺术形象不谋而合，圈粉无数年轻群体。
“亲眼见到的震撼远超想象，流畅的肌肉线条满是力量，感觉千年历史一下子活了过来。”春节假期返乡观展的游客鞠元元感慨。这尊文物的走红，拉近了大众与厚重历史的距离。
围绕这匹三国青铜马，襄阳市博物馆精心打造了徽章、文具、冰箱贴、仿真摆件等系列文创。农历马年，以其为原型的文创产品，寓意“马到成功”，成了热销的新年好礼。在各大社交平台上，它的形象频繁现身，化身“文化网红”。
马年新春，襄阳市博物馆特别推出“策马扬鞭奔新年”特展，以这匹“迄今发现三国时期最大、最完整的独立青铜马”为核心，串联起中华马文化的千年源流。“希望观众在领略文物之美的同时，也能汲取龙马精神，收获新春的美好祝愿。”襄阳市博物馆党支部书记胡俊玲说。
泡泡玛特今日公布了2025年财报，并且其COO司德在业绩发布会上宣布，下个月泡泡玛特家电产品将会正式和大家见面！
根据财报，泡泡玛特2025年业绩表现十分出色，其全年营收达到371.2亿元，同比增长184.7%，归母净利润127.76亿元，暴增308.8%。在IP运营主业中，Labubu家族全年收入141.61亿元，成为泡泡玛特首个百亿IP，海外市场更是贡献了超过50%的销量。
虽然业绩很好看，但是泡泡玛特今日股价最多大跌16%。为什么呢？
分析称泡泡玛特虽然营收、净利润翻倍增长，但是营收略低于预估，此外Labubu虽然很火爆，但是其他IP的增速未能形成有效替代，IP多元化也未达预期。简单来说，就是资本市场对于泡泡玛特长期增长可持续性比较担忧。
或许是为了给公司寻求更多增长空间，泡泡玛特COO司德表示下个月泡泡玛特就会推出家电产品。但是潮玩盲盒公司做家电，这靠谱吗？
根据爆料，泡泡玛特首批家电产品可能会推出咖啡机等日常小家电，利用成熟的供应链降低跨界成本，再搭配自有的IP优势，瞄准注重外观颜值的年轻消费群体。
在渠道方面，泡泡玛特借助自有的几百家线下门店，家电产品能够直接面向核心用户群体，节省了获客成本。
不过既然跨界做家电，泡泡玛特肯定要面向粉丝之外更广大的消费群体，如何保证设计、功能以及售后并实现定价平衡，是后续要考虑的问题。否则，泡泡玛特的家电可能会像盲盒一样，只会沦为粉丝专属产品。
水川麻美与洼田正孝于2017年合作日剧《我们做了》后开始交往，交往2年后于2019年结婚，两人婚后持续活跃演艺圈。电影圈人士透露，这次能拿下《幕府将军2》演出机会，两人都是凭借实力赢得角色。在拍摄现场，每位演员都准备了一台露营车作为休息室，可在车内用餐或小睡。此外，还为相关人员准备了足以应付长期逗留的宽敞住宿设施，在正宗好莱坞资金的支援下，整体拍摄环境已达到了最顶级的规模。
由于加拿大拍摄将持续10个月之久，水川麻美与洼田正孝已经退租东京月租65万日元的30坪豪宅，以极大的决心投入拍摄工作。这位电影圈人士爆料，水川麻美与洼田正孝这次演出的片酬高于日本行情价，夫妻加起来超越1亿日元。加上两人先后离开经纪公司，已经是独立门户的自由人，这次的片酬堪称是全额到手。
《幕府将军》第一季的成功为第二季奠定了坚实基础，新加入的演员阵容也为剧集增添了更多看点。水川麻美与洼田正孝作为日本演员进军好莱坞的重要代表，他们的加盟不仅体现了日本演员在国际舞台上的影响力，也为观众带来了更多期待。这对明星夫妻以斩断后路的决心远赴海外拼演艺事业，展现了他们对艺术的执着追求和职业精神。
01表演一，间谍项伯一再为自己的亲家刘邦解围。
按照范增和项羽的计划，让项庄在鸿门宴上舞剑，随后不小心就把刘邦杀掉了。这一招就比较高明了，谁还没有个意外发生呢?
这就是为了告诉世人，项羽可是个大度的人，只是刘邦没有那么命罢了。按照计划，项庄的确开始了自己的表演。
惊心动魄的舞剑表演就这么开始了，刘邦裤子都要吓尿了，因为项庄的剑随时都会刺穿他的喉管。而刘邦身边除了一个手无缚鸡之力的张良，也没有个会动刀子的将领保护他。这个时候项伯忽然跳了出来，他故意表现得不清楚计划的样子，表示一个人舞剑实在是太寂寞了，要不大叔来陪你玩玩?于是项伯和项庄俩货就在宴会上翩翩起舞，项庄剑锋所指之处，项伯的剑必然也紧随其后。所以项庄压根就没有下手的机会，以至于两个人后来差点打了起来。其实项伯早就被刘邦给收买了，刘邦表示，不仅早就对项伯感恩戴德，更加想要和项伯成为儿女亲家。这两个人是同一个辈分的，项羽则是他们的晚辈，老谋深算的项伯，自然是要吃两家聘礼了。左右不耽误，再说了张良当年救过项伯的性命，跟刘邦结交也算是报答了张良的救命之恩。所以项伯觉得这笔买卖不吃亏。
沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎!愿伯具言臣之不敢倍德也。”---《史记》
而且项伯身为项羽的叔叔，自然不会被项羽责怪，就算他阻止了项庄的行为，至少项羽不会把他怎么样。
02表演二，樊哙大快朵颐，成功转移了项羽的注意力。
既然项庄舞剑的方案失败了，那么以范增的为人，肯定还会有备选方案。以项羽掷杯为号，刀斧手就会一起冲出，将刘邦剁成肉酱。
这倒是一个直接了当的好办法，可就在这个节骨眼上，张良跑出去撒泡尿的功夫，就把樊哙给喊进来了。
樊哙大大咧咧地嚷嚷着要进来喝酒，这完全出乎了所有人意料。项羽听说过樊哙的名声，知道他是一位能征善战的将领，所以就放他进来了。
交戟之卫士欲止不内，樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。项王按剑而跽曰：“客何为者?”张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”项王曰：“壮士!赐之卮酒!”则与斗卮酒。哙拜谢，起，立而饮之。项王曰：“赐之彘肩!”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。项王曰：“壮士!能复饮乎?”---《史记》
樊哙果然是虎背熊腰，满脸大胡子一身横肉，项羽一看就十分欢喜。看来每个人的爱好果然不同，真不知道虞姬到底长得啥模样。。。
樊哙大吼大叫地问，项羽将军怎么不请他这个英雄吃肉喝酒?他可是等了很久了。项羽对他这个直来直去的性子更加感兴趣了，立刻上了一顿生肉和一坛子酒给他。
这可是生肉，还带着淋漓的鲜血。樊哙眼睛眨也不眨地就开吃了，他一边吃肉，一边喝酒，这生动的形象，绝对是一副绝地求生的状态。
这范增都有点蒙圈了，项羽咋还不掷杯呢?原来项羽被樊哙深深地吸引住了。居然忘记了这茬事情。
樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞!夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来。故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人。此亡秦之续耳，窃为大王不取也!”项王未有以应，曰：“坐!”---《史记》
这个时候樊哙的演技就突然上升了一个层次，他说：怀王约定，先入关中者为王，刘邦打下关中以后，啥也没敢动就等着项王过来，可是据说项王听信了谗言，居然要杀了刘邦，这岂不是让天下英雄耻笑吗?
樊哙的话分量很重，因为项羽认为樊哙是英雄，而他认为自己也是英雄。所以英雄惜英雄，项羽就觉得今天这件事做得不对了。
03表演三，刘邦出去尿个尿的功夫，人影子就不见了。留下张良善后就行了。
樊哙的话深深触动了项羽，至少在短时间内，项羽深感自责，认为自己冤枉了好人，甚至希望能够得到刘邦的谅解。
这个时候刘邦捂着肚子，表示自己憋的不行了，要去方便一下。刚出门，在张良和樊哙的安排下，刘邦就策马离去了。
于是遂去。乃令张良留谢。良问曰：“大王来何操?”曰：“我持白璧一双，欲献项王，玉斗一双，欲与亚父。会其怒，不敢献。公为我献之。”张良曰：“谨诺。”---《史记》
他才不管那些礼节，因为只要再稍留片刻，等到项羽回过味儿来，那事情随时都有可能发生转变。樊哙的话非常对:大行不顾细谨，大礼不辞小让。如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为?这哪里像一个杀狗的能说得出来的?
刘邦走后，总要有人留下善后。这个重任当然就落在了张良身上，张良从刘邦那儿接过一副地摊上淘来的玉镯和玉斗，以此作为项羽和范增的谢礼。
项羽得到这副玉镯以后，沾沾自喜，还认为自己占了多大的便宜，想着拿回去给虞姬试试看。可是范增拿到玉斗的时候，立刻给砸了，他表示项羽你小子真的是没办法交流了，刘邦早晚要把你给祸害了。
总结：一帮人陪着演戏，项羽和范增都是老实人。
你说杀个人怎么这么费劲呢?人要脸树要皮果然不假，如果当晚真的杀了刘邦，项羽觉得面子上挂不住啊。
范增虽然是个聪明人，但是未免显得也太老实了。既然明知道刘邦是个奸险之徒，为啥不直接拖出去宰了呢?包括跟随刘邦一起来的那些实力派演员，为什么要给他们表演的机会?难道范增也喜欢看戏吗?所以说范增不能责怪项羽，你自己都被这帮人演的戏给套进去了，又怎么能责怪天真烂漫的项羽呢?刘邦能得天下，那不是偶然，而是必然。因为有一帮誓死跟随他的实力派演员，始终为他各种解围。这次出场的三位演员分别是项伯、樊哙和张良，包括他自己也是演技实力担当。再看项羽这边，能演戏的有几个?除了一个会演戏的项伯，还跑到了对方阵营去，还有谁能承担实力派演员的称号?大家都是老实人，一窝子老实人聚在一起，怎么打天下呢?不是说老实人不好，只是老实人不适合打天下而已。
参考资料：《史记》
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发布会上，追觅全球AI硬件事业群总裁潘志东发表主题演讲，与现场媒体、合作伙伴及消费者共同见证AI智能穿戴赛道的全新里程碑，同时深度解读了追觅在智能穿戴领域的研发理念与产品核心优势。潘志东表示：“我们始终秉承‘所有的硬件都值得用AI重新做一遍’的理念，深耕用户核心痛点，致力于打造好看、好用、耐用，能让AI真正服务于人的好硬件产品。此次发布的追觅AI戒指Glow，是我们在AI健康穿戴领域的又一次颠覆性突破，旨在用‘戒指+AI’的创新模式，打破专业健康管理的高门槛，让人人都能轻松拥有专属的指尖健康管家。”
追觅AI戒指Glow精准定位“三个一”，集“一个小巧智能穿戴设备、一位随身指尖AI健康管家、一枚高端时尚首饰戒指”三大核心属性于一体，从佩戴体验、健康功能、外观设计三大维度实现全方位升级，彻底解决行业内智能穿戴设备佩戴不适、功能单一、续航焦虑等普遍痛点。
全球首创心电监测，AI赋能全周期健康管理
作为全球首款指尖AI心电戒指，Glow搭载追觅定制化ECG心电图传感器、PPG光电容积脉搏波传感器、高精度温度传感器、加速度传感器组成的旗舰级传感矩阵，实现24小时不间断、高精度心电、心率、血氧、体温等核心生理指标监测。依托千万级健康数据样本训练的自研健康AI大模型，结合清华大学联合研发的深度学习算法，可为每位用户建立专属健康基线，精准捕捉身体细微变化，告别传统设备的通用数据判断，实现个性化健康解读。
该产品核心健康功能覆盖四大维度：精准监测深睡、浅睡等4大睡眠周期，生成专业睡眠报告并给出个性化改善方案；实时监测心率变化，实现健康异常及时预警；基于长期数据分析，定制专属运动、作息健康方案；支持多终端数据同步，开启亲友远程关怀功能，让科技成为亲情连接的纽带。同时，产品通过50米潜水级防水测试，远超行业常规IP68标准，游泳、潜水等场景均可放心佩戴；续航方面实现跨越式升级，单枚戒指续航7-10天，搭配专属充电仓续航长达150天，彻底告别续航焦虑。
极致无感佩戴，重新定义穿戴舒适度
延续并升级追觅戒指标志性轻薄设计，Glow戒指机身厚度仅2.5mm，重量控制在3.8g，仅相当于一枚5角硬币的重量，搭配航空级锻造钛合金材质，具备坚固耐磨、亲肤抗过敏的特性，真正实现全天无感佩戴。无论是睡眠、办公、运动还是商务场合，全程佩戴无压手感、无异物感，彻底解决传统穿戴设备厚重硌手、用户弃用率高的行业难题，保障24小时健康数据连续采集。
轻奢时尚设计，科技与美学兼具
追觅AI戒指Glow兼顾科技实力与时尚属性，尺码覆盖7-14号，推出静谧黑、律动银、破晓金、玫瑰金四款配色，适配商务简约、运动时尚、轻奢精致等多种风格，可无缝适配日常通勤、户外运动、正式场合等全场景，既是硬核健康设备，也是高端百搭的时尚首饰，真正实现科技融入生活，颜值与实力并存。
官方定价公布 普惠全民健康管理
发布会上，潘志东正式公布追觅AI戒指Glow定价：产品官方售价1799元，惊喜首发价1499元。潘志东强调：“我们希望用亲民的定价，让专业级健康管理不再是少数人的专属，让每一位普通消费者都能轻松拥有24小时在岗的私人健康管家，让AI科技真正惠及每一个人。”
谈及品牌未来愿景，潘志东表示：“AI时代，所有硬件都值得重新做一遍，这是万亿级的产业机遇，更是科技企业的责任与使命。追觅将持续深耕AI智能硬件赛道，依托核心技术、AI算法与用户洞察，在AI眼镜、AI手表、AI陪伴机器人等多领域布局研发，构建全场景、全品类的AI智能硬件生态，与全球合作伙伴携手，共赴AI智能硬件的万亿蓝海。”
发布会现场签约破千万，追觅戒指 Glow 渠道热度引爆
发布会现场，全新发布的追觅戒指Glow 成为渠道焦点：来自全国乃至海外的经销商代表争相洽谈合作，现场签约金额突破千万元，多家头部连锁渠道商已敲定年度合作框架。不少经销商表示，Glow 的全球首创心电监测技术、无感佩戴体验及轻奢设计，是其看好产品市场爆发力的关键。
为进一步扩大渠道覆盖、深化伙伴协同，追觅AI智能戒指官宣将于3 月 27 日在苏州举办追觅AI智能戒指经销商大会，届时将发布定制化渠道政策及营销资源支持，助力合作伙伴快速抢占AI智能硬件健康穿戴市场。
荣耀加冕 实力出圈 追觅AI戒指权威背书拉满
此次全新旗舰Glow戒指发布，离不开追觅此前在智能穿戴领域的深厚积淀与亮眼成绩，追觅AI智能戒指系列凭借硬核技术与极致体验，早已收获行业权威认可、明星青睐与国民热度，多项重磅荣誉加持，奠定行业领跑地位。
国民级破圈，登陆顶级舞台获明星力荐
今年春晚，追觅AI智能戒指首次登陆春晚舞台，成为首款亮相春晚的戒指类产品，与易烊千玺、言承旭等顶流明星同框互动，胡先煦、刘惜君、龚韵熹等多位明星及央视主持人现场亲身佩戴体验，借助春晚的国民级影响力，实现品牌与产品的全民破圈。在“敢梦敢为，追觅之夜”演唱会上，央视知名主持人撒贝宁亲自佩戴产品现场实测心率，更是将追觅AI戒指赞誉为“指环王”，进一步放大产品口碑与热度。
国际权威认证，斩获大奖获全球认可
2026年1月，在全球最大消费电子展览会CES上，追觅AI智能戒指斩获Wearable全球智能穿戴创新大奖，成为唯一获此殊荣的中国智能戒指品牌，彰显中国智造的硬核实力。产品凭借出色表现，成功吸引NBA历史最年轻MVP球星德里克·罗斯青睐，亲自佩戴站台背书，实现全球范围内的热度扩散，收获海外消费者与行业人士的广泛关注。
市场表现亮眼，稳居同品类销量增速第一
此前追觅AI震动款戒指上市后，市场表现同样亮眼：上市首月斩获超千万元销售订单，60天登顶天猫智能戒指热销榜TOP1，春节期间再度蝉联榜首，同时拿下抖音智能硬件品类带货榜TOP1，短短四个月便稳居销量增速、市场影响力同品类第一，用实打实的市场成绩印证产品实力与用户认可度。
此次追觅AI戒指Glow在2026 AWE展会的全球首发，不仅是追觅在AI健康穿戴领域的技术里程碑，更是中国智能穿戴品牌向全球市场发力的重要信号。未来，追觅将持续以技术创新为核心，以用户需求为导向，不断迭代升级产品，推动AI健康穿戴技术普及，让更智能、更便捷、更专业的健康管理方式走进全球千家万户，重新定义指尖智能穿戴行业新标准。
在新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀22层一二三关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀22层一二三关攻略，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意，注意优先给徐庶替换最强装备，刘备次之，没有也没关系，否则伤害可能不够。
第一关：
开局马妹配合马超，先秒董卓，董卓的嘲讽非常恶心，不先弄死他马超会给控死。
第二回合诸葛小技能AOE，再秒一个，援军出现后，马超先把陈宫、貂蝉、吕布突了，
剩下的张任真TM肉，第六回合才搞定。
第二关：
必须先秒董卓，如果秒不掉，可以尝试用刘备或者徐庶靠近了吸引他的嘲讽，
第二回合，诸葛小技能如果不能再秒一个，马超也是直接突把援军提前拉出来。
这个位置非常好，马超直接突，后续几下足够把援军主力突完，第三回合敌方基本全灭了。
第三关：
秒董卓，没秒掉，
第二回合运气不错，马超每个嘲讽到，接着秒他，
然后马超直接突，援军中最恶心的就是吕布貂蝉还有陈宫，这三必秒，
艰难过关。
2024上海浦东“高桥·益行益跑”滨江森林生态健康跑赛事举行。高桥镇供图（下同）
比赛现场，参赛者们沿着精心设计的赛道奋力奔跑，赛道两旁，自然风光旖旎，生态元素处处彰显，葱郁的树木、缤纷的花卉、清澈的溪流共同构建了一个绿色生态、人与自然和谐共生的美好画卷。让参赛者们在运动的同时，能尽情领略大自然的无穷魅力。
除了竞速跑，本次赛事还包含了亲子趣味定向赛版块，趣味运动“一起玩”、古镇历史“搜搜看”、文明实践“知识赛”、非遗文化“穿越来”、科普实验“真精彩”等打卡环节，融入高桥丰富的地域文化元素，不仅让孩子们过一个快乐的“六一”儿童节，更是对高桥文化之韵的追寻和传承。
公益元素的融入，更让赛事升级成为一场“公益之旅”。赛事主办方将把全部报名款捐给“浦东新区慈善公益联合捐”，为守护生态之美、弘扬文化之韵贡献力量，让每一个参与的孩子都能感受到公益的温暖和力量，度过一个更有意义的“六一”儿童节。
本次赛事的成功举办，为参赛者们带来了一次难忘的体验，大家收获的不仅是愉悦的心情和精致的奖牌，更是对生态、文化、公益的深刻认识和感悟，它激励着更多的人关注生态环境、传承优秀文化，并积极投身公益事业，为推动社会的全面发展注新的活力。
未来，高桥还将继续举办更多这样有意义的文化体育活动，成为高桥的一张张靓丽名片。
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
述职人：xx
20xx年xx月xx日
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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不光人长得帅，戏演得好，英语还这么好，不愧是“叔圈”天菜！
王阳，1978年3月13日出生于黑龙江省哈尔滨市，中国内地影视男演员、话剧演员，毕业于上海戏剧学院表演系。
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和《蒸汽世界挖掘2》一样，Switch将作为《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的首发平台，本作的发售日和售价将于下个月发布。虽然本作目前仅发布了Switch版，不过估计应该在后续也会推出PC、PS4和XboxOne版。
▲“2025多多好特产”专项小组深入数百个农产区，积极探索农货上行新模式。
据悉，本次“2026多多好特产”升级着眼于农业全产业赋能，平台将从农货扶持向冷链物流优化、精深加工拓展、生态打造等产业链上下游延伸。“在过去一年的实践中，我们发现部分农产地存在产品单一、上行效率低、有品质无品牌等发展瓶颈，我们希望借助‘2026多多好特产’的升级和加码投入，推动农货供应链提质增效，助力农产区实现品质农业、品牌农业的高质量转型。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
随着“2026多多好特产”的正式启动，拼多多将开启新一轮专项行动，首批将走进贵州铜仁、山东青岛、广西南宁等地，从农货上行提质、特色产品拓展、品牌打造等方面开展定制培训和资源对接，助力农业价值链提升。
加码农货供应链，有商家销量涨幅近20%
近年来，一种来自亚热带的水果成了初春顶流，因其形似佛教中释迦牟尼的头型，故被称为“释迦果”，由于果肉洁白绵密，更有着“果树上的冰淇淋”之称。“释迦果在两广和福建地区很常见，但由于难以保存等特点，传统销售方式很难让它走得更远。”来自广西玉林博白县的新农人朱志远表示。
2020年，朱志远尝试将释迦果搬至拼多多，出乎他意料的是，在平台扶持下，销量增长迅速，到了2021年，店内订单量甚至翻倍增长，收获了江浙沪、京津冀等地区的诸多回头客，这让朱志远对长期耕耘精品果有了信心。
去年的释迦果花期，在“2025多多好特产”专项小组的建议下，朱志远便联合当地农户优化种植培育，全流程把控释迦果品质。“我们不发冷库果，每一批都必须是当季新果，同时，释迦果容易引幻虫，因此从源头端把控品质非常重要”，据朱志远介绍，通过花期防护、果期套袋、机器测糖分拣、人工进一步筛检等，在今年的销售期，店内释迦果再度爆火，日均销量超5000单。
▲在今年的上市期，朱志远的释迦果再度热销，日均销量超5000单。
据“2026多多好特产”专项负责人介绍，供应链提质增效是今年专项的重点投入方向，拼多多将深入全国各大农产区，从农产品标准化、加工包装、仓储运输等着手，全面提升平台农货供应链的质量和韧性。
刘令辉所在的品牌“鲜驰”覆盖生鲜多品类，既有青岛大虾、带鱼、三文鱼等海鲜水产，也有如羊小腿、肥牛片等肉类，还有如烤制大虾、虾饼等深加工产品，今年年初，在“2026多多好特产”专项小组的建议下，刘令辉便开始优化仓配规划。
“以往我们大部分产品均是全国各仓库配仓，如今依托平台数据，我们尝试根据不同的地区偏好配货，大幅提升了仓库运转效率。”刘令辉表示。
此外，借助拼多多大数据赋能，刘令辉优化仓配规划和路径的举措，也让店铺的履约时效大幅缩短。“比如山东消费者下单，以往系统都默认山东仓发货，但事实上部分山东地区与天津仓更近，物流更方便，优化配仓规划后，我们的送达时间明显提前，在仓库周边地区基本实现了次日送达。”刘令辉表示，配送时效的缩短带动店铺订单增幅近20%，借助仓储布局，其次日达范围基本覆盖京津冀、江浙沪、苏豫皖、山东、广东、黑龙江等主要销售地区。
据“2026多多好特产”专项负责人介绍，为提升农特产的消费体验，“2026多多好特产”将整合优势资源，优化土特产储存、运输规划，全面提升履约时效。“在优化仓储物流的过程中，我们将为商家提供兜底政策，只要商家按规则发货，如在仓配优化期出现无法按时送达的订单，将由平台向消费者赔付”。
新一轮专项行动即将开启，多举措推动土特产升级
在过去一年，“多多好特产”已深入山东莱阳、云南普洱、海南万宁、浙江舟山、四川成都、宁夏银川、辽宁大连等数百个农产区，挖掘地区特产优势，从初级农产品标准化、深加工产品开拓等方面，全方位助力农产业附加值提升。
▲“2025多多好特产”深入云南普洱，助力普洱咖啡产业跑出新锐品牌。
“2026多多好特产”专项负责人表示，结合过去一年推动农货上行的探索，今年，锚定土特产升级的大方向，在农货供应链提质增效外，“2026多多好特产”还将从产业延伸、品牌打造等方面赋能农业全产业链，全面推动农产区一二三产业融合发展。
在产业延伸方面，“多多好特产”将借助平台大数据，及时捕捉和预判新消费趋势和热点，开拓农产品销售形式，推动初级农产品向初加工、深加工产品拓展，助力产业附加值提升。
“即使是消费者最熟悉的苹果，也有无限可能，例如近期苹果水风靡全网，平台联合商家推出苹果干、苹果花茶饮等产品，便深受消费者喜爱。我们希望通过丰富农产品销售形式，全面拓宽农产品销路，让土特产讲出新故事。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
在品牌打造方面，拼多多将借助爆品打造、场景营销等方式，助力品质商家扩大声量，并借助百亿补贴、黑标、精选生鲜等平台优质资源，为商家规划品牌进阶路径，助力农产带打造标杆品牌。
“新一轮的农产区调研即将开启，我们将不断探索农产品上行的新模式、新经验，在助力土特产出圈的同时，推动土特产一二三产融合发展，带动产区农民共享产业增值红利。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
雷峰网(公众号：雷峰网)
在黄陵矿业，黄陵矿业党委书记、董事长王鹏飞对车万里一行的到访表示欢迎，详细介绍了黄陵矿业的历史沿革、经营成果、发展规划等情况，分享了安全生产管理体系创新、舆情信息化建设、成本核算管控、产能提升、综合利用、党建融合发展等方面的实践经验，在回顾与陕建机股份合作历程时，他希望双方进一步深化协同，在钢结构制作安装、矿用装备应用、塔机租赁服务等业务上加强对接，实现资源共享、同步发展。
在铜川矿业，铜川矿业党委书记、董事长雷铁山对车万里一行的到访表示欢迎，并详细介绍了铜川矿业的生产经营、安全环保、项目建设等基本情况，以及在智能化建设、绿色发展、装备升级等方面的发展规划和合作需求，对陕建机股份的技术实力和产品给予充分肯定，希望双方以此次座谈为契机，在矿用装备、塔机业务、工程配套服务等领域开展深度合作，携手应对市场挑战，实现互利共赢。
车万里对黄陵矿业和铜川矿业的热情接待表示感谢，详细介绍了陕建机股份的核心优势和定制化服务能力，他表示将充分发挥装备制造、工程建设、耗材配套等方面的优势，精准对接矿区需求，提供高性价比的产品和高效的服务保障。希望双方建立常态化沟通机制，在矿用耗材供应、电控液控产品配套、工程服务保障等方面拓展合作。
黄陵矿业、铜川矿业相关领导、部门负责人，陕建机股份领导班子成员，郑州恒达智控总经理、陕煤智控董事、总经理王俊甫及相关业务部门负责人参加交流座谈。
" alt="深化协同聚合力 携手共赢向未来 陕建机股份赴黄陵矿业与铜川矿业交流座谈">+关注深化协同聚合力 携手共赢向未来 陕建机股份赴黄陵矿业与铜川矿业交流座谈
云南弥勒发现2000多年前青铜工匠墓地
人民日报北京8月17日电 （记者韩鑫）记者从国家邮政局获悉：7月，邮政行业寄递业务量完成158.0亿件，同比增长20.1%。其中，快递业务量完成142.6亿件，同比增长22.2%。邮政行业业务收入完成1334.4亿元，同比增长11.7%。其中，快递业务收入完成1107.7亿元，同比增长14.1%。
“7月，快递业保持稳中向好发展态势，智能装备加快应用，跨境服务继续优化，发展效能稳步提升。”国家邮政局发展研究中心产业经济研究部主任王岳含表示，1至7月，邮政行业寄递业务量累计完成1052.3亿件，同比增长20.4%。其中，快递业务量累计完成944.2亿件，同比增长23%。
今年以来，快递企业积极投用无人设备，推动无人技术发展。无人车应用方面，快递企业在多地成功获批无人车路权，完善无人车派送路线。无人机应用方面，持续拓展低空应用场景，开通多条无人机跨省运输线路，有效提升服务效能。
7月，快递企业优化服务方案，增强多产业服务能力，重点地区72小时妥投率预计为84.8%，同比提升0.5个百分点。为满足用户夜间收寄需求，快递企业逐步延长服务时间，夜间寄递覆盖范围扩大至近300个城市。
" alt="前7月快递业务量同比增23%">+关注前7月快递业务量同比增23%
航宇科技688239中签率出炉 688239航宇科技中签号公布时间
女人美国服装品牌一个完整的品牌名称收集
1、白领女性服装，瑶姬丽人女装服饰，伊人李颖女装服装，雅艺女装服装，伊蕾屠女s服装，Billis女装s服装，莫娜服装，萨曼莎女装服装，时尚美女服装，帮美尚女装s服饰、衣雅优、路百特鲁巴托、依山时装、奢香丽霞女装s服，丽人轩。
2、Ralph Lauren 拉尔夫·劳伦来自美国，并且带有一股浓烈的美国气息。
3、Quasar，美国快时尚品牌，遵从简约、时尚、精致、优雅的设计风格。QuaSar品牌源自于美国，传承经典是我们创作的灵感所在，对时尚的热爱是我们前行的动力之源。
4、Michael Kors 迈克.科尔斯（Michael Kors）是美国著名服装设计师Michael Kors的同名品牌。
5、女士风衣品牌前十名：博柏利Burberry Burberry是具有英国传统风格的品牌，十大风衣品牌之一。博柏利的女装品牌风衣风格上不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现一个品牌的历史和品质感，很受众多都市知性女士的青睐。
6、Calvin KleinCK是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项，经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。
想购买欧美大牌女装,有什么推荐店铺?
1、黑土美国西雅图代购店 ：李维斯100%正品， 推荐。snidel官方旗舰店 ：snidel的衣服萌猪一向是很喜欢的，无奈价格坚挺不能多买。牛牛公舍 ：美国专柜LEVIS正品。gstar官方旗舰店 ：g-star的正品。
2、FFStudio这家跟Have rice风格很像，模特也是酷酷的赶脚，妥妥的欧美大牌路线。很多拼色、破洞和Oversized，算是一家潮店。我去年买过几件，质量我觉得很好，料子也可以。
3、推荐D家dimplehsu女装店铺。他家主打的是欧美风格，服装搭配出来的感觉也给人一种街拍感，一般走的也是大牌路线，价格从低到高不等。
4、全国做高档精品时装的应该没有不知道海燕的吧！海燕做的纯粹是女装，没有休闲装靓妹装，全是女时装，也有些配件和少量鞋子等。
5、维尼熊 TeenieWeenie 品牌特色：维尼熊女装源自韩国，属于韩国E-LAND（衣恋）旗下推出的休闲装品牌，富含时尚和浪漫气息，深受年轻一代的推崇。
欧美风格的欧美风格服装品牌
1、Chrome Hearts创立于1989年，是著名好莱坞奢侈品牌，也是目前全球最知名的银饰品牌之一。由Richard Stark创立，其后于1995年在纽约开设首间专卖店。设计风格融合摇滚、哥德和庞克、街头嘻哈等低调的设计风格。
2、Balenciaga是一家来自法国的品牌，以其独特的设计风格和高品质的面料而备受瞩目。Balenciaga的T恤设计风格简洁大方，常常以黑白为主色调，搭配上标志性的logo和有趣的图案，使T恤更加具有时尚感。
3、是Erling Persson于1947年在瑞典创立的服饰品牌。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，H&M横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
欧美时尚服装名称图片女装（欧美时尚服装品牌有哪些）
本次更新将继续围绕幻星域展开，星穹列车组受邀出席盛大"星穹嘉年华"，体验一场以过往星际之旅为灵感的粉丝盛会！然而欢庆之下暗流涌动，各方危机接踵而至。准备好与知名侦探艾希菲尔一同开启这场全新冒险吧！
抵达幻星域后，开拓者成功获取祈愿者面具参与幻月游戏，击败当地当红主播思帕克茜，成为幻星域顶流趋势。如今为弘扬开拓精神，给予幻星域民众追赶星穹列车的机会，幻星域CEO珀尔决定携手星穹列车成员，以星穹列车的冒险旅程为主题，举办名为"星穹嘉年华"的大型博览会。万众期待的星穹嘉年华即将启幕之际，幻月游戏正以不可阻挡之势展开，祈愿者之战一触即发——故事将走向何方？
作为致敬星穹列车传奇经历的盛大庆典，星穹嘉年华将设立三大主题开放展区：贝洛伯格展区、仙舟罗浮展区与匹诺康尼展区。幻星域市民可通过星间跃迁登上特制帕姆头造型穿梭快线，尽览开拓之旅精彩片段。这里既能目睹以大守护者可可利亚与毁灭引擎为原型的巨型战斗气球模型，沉浸式体验鳞渊境迎战绝灭大君幻胧的惊心对决，还能在知更鸟歌声中向齐响诗班冲锋。而作为本次嘉年华主办方，珀尔集团总部珀尔大厦亦将开放全新探索区域——塔内不仅陈列着超高可动模型"合金之王帕姆"，更有丰富机械主题互动活动等待游客参与！
作为最新阶段的关键人物，艾希菲尔将正式成为可玩角色。这位平日慵懒随性的"不靠谱侦探"，此刻将真正展现其认真可靠的一面。在上个故事章节尾声，艾希菲尔深入幻月游戏现场，着手调查鸽羽区发生的谋杀案。此番他将再度携手星穹列车组，揭开欢愉盛宴表象下隐藏的阴谋，为逝者伸张正义。
作为4.1版本全程跃迁卡池登场的五星雷属性巡猎命途角色，艾希菲尔在战斗中尽显猎杀快感。地图探索时施放秘技可使一定范围内敌人陷入晕眩状态，进入战斗后提升全体队友暴击伤害，并指定一名敌人成为"诱饵"。只要"诱饵"在场，所有敌方目标防御力都将降低。艾希菲尔再次对"诱饵"施放战技时，将造成额外伤害并为团队恢复战技点。围绕"诱饵"目标，艾希菲尔将发起持续追猎——当队友攻击"诱饵"时触发追加攻击，战斗中逐步累积"贪欲"层数，消耗层数可进一步提升本角色的追加攻击能力。除对目标连续发动追加攻击外，击倒当前敌人后还会向下一目标持续输出，犹如受饥饿驱使的狼群，不噬喉绝命绝不停止追击。
与此同时，全新版本将推出主题活动"魂灵战争史诗"。开拓者可率领各类型魂灵士兵在绘法学院征战沙场，通过运用不同策略、升级魂灵兵种、使用效果各异的咒语卡与胶囊，击败学院内强大的冠军选手，解锁新的魂灵同伴。除完成挑战可获得奖励外，在绘法学院完成挑战后，开拓者还可与外界对手进行更高难度的对战，获得多样化的玩法体验与成长乐趣。
除上述诸多内容外，4.1版本还有更多精彩值得期待。首先，版本上线后玩家登录即可领取十张星轨通票。更新后的差分宇宙将进入全新"阿尔卡迪亚编年史"阶段，开拓者可借助代表不同区域的"航点通行证"自由选择探索区域，配合新增可升级系统"欢愉假面"解锁更多奖励。此外，位面分裂与花藏繁生活动双倍奖励活动亦将在本版本开放，助力玩家获取更多位面饰品与养成材料。
" alt="《崩坏：星穹铁道》4.1版本「献给破晓的失控」3月25日上线">+关注《崩坏：星穹铁道》4.1版本「献给破晓的失控」3月25日上线
据了解，肥西县正全力打造“三大战新产业”集群，“新能源汽车全链条”是其中的重要一环。作为全县工业经济重要阵地，肥西经开区一大批新能源汽车产业链项目成为全县战略的重要支撑。
目前，肥西经开区已形成以江淮汽车、TCL家用电器为龙头的汽车及配套、家电及配件两大主导产业，以泰禾光电、亿帆生物、安利材料为龙头的智能制造、生物医药、新材料等战略性新兴产业，连续数年在全省国家级培育期开发区综合发展水平考核评价中位列第2名。肥西经开区已成为战新产业的排头兵，工业强县的重要增长极。
在肥西经开区近期开工项目中，新能源汽车关联企业占大多数，从招商引资的侧重可见开发区对战新产业的谋势布局。
在肥西经开区新港南区明堂山路与下派河路交口，占地60亩、总投资5亿元的大众一汽平台项目于今年2月底开工，建成达产后，可形成年产21万辆份电动汽车底盘总成，预计年产值20亿元。
此外，肥西经开区内还有多家汽车产业链项目正紧锣密鼓推进。总投资10亿元的宁波华翔合肥基地从签约到开工，仅用3个月时间，刷新“肥西速度”。力劲科技智能超大型压铸装备生产基地项目、瑞山汽车零部件智能工厂项目已在“摩拳擦掌”，做好开工前的热身准备。
开局就是决战，起步就是冲刺，新能源汽车全产业链再添新军，肥西经开区的强磁场效应正在强盛释放。（刘小容 周珺）
" alt="安徽肥西经开区：新能源汽车全产业链涌动热潮">安徽肥西经开区：新能源汽车全产业链涌动热潮活动现场，志愿者们手持扫帚、铁锹、垃圾夹等工具，对家属楼院内、楼道、墙角及卫生死角进行全面清扫。大家分工协作、干劲十足，认真清理生活垃圾、枯枝杂草、堆放杂物，擦拭公共区域设施，不放过一处盲区、不留一个死角。经过集中整治，家属院环境焕然一新，居住氛围更加整洁舒适。
下一步，汉阴县退役军人事务局将以党建为引领，常态化开展形式多样的志愿服务活动，不断丰富雷锋精神的时代内涵，凝聚退役军人力量，擦亮“老兵志愿服务”品牌，为建设锦绣汉阴、推动退役军人工作高质量发展贡献更大力量。
编辑：沈杰
编审：黄琪雅 黄智发
终审：方亮
" alt="汉阴县退役军人事务局：传承雷锋精神 清洁家园暖人心">汉阴县退役军人事务局：传承雷锋精神 清洁家园暖人心公开资料显示，张智霖，1971年8月27日出生，祖籍广东省佛山市南海区，中国香港男演员、歌手。袁咏仪，1971年9月4日出生，祖籍广东省东莞市东城街道温塘社区茶中村，中国香港女演员、香港小姐冠军。1992年，袁咏仪接拍电影《边城浪子》，到北京拍戏时邂逅了同片演员张智霖，两年后正式公开恋爱关系。2006年，二人生下儿子张慕童。
" alt="袁咏仪庆祝和张智霖银婚：25年，正是青春的模样">袁咏仪庆祝和张智霖银婚：25年，正是青春的模样2025—2026学年度第一学期期末教学质量监测九年级语文试卷材料
道德成为成长的必修课
当文明故事出现在试卷上，这早已不再是一次简单的阅读理解，而是一场跨越课堂与生活的文明对话。过去，我们总在课本里学习何为美德，在班会课上讨论何为文明，却鲜少将目光投向身边这座正在发生着文明变化的城市。
如今，当广德街头的暖心举措、宁国社区的邻里温情化作试卷上的文字，学生们发现，原来文明从不是遥不可及的概念，而是每天都在身边上演的真实故事、躬身践行的日常准则。
这份试卷让课堂与生活之间有了更深的链接，让文明与道德从抽象的说教，变成了可触摸、可感知、可践行的成长必修课。
试卷成为文明的扩音器
当学生们拿起笔，回答试卷上关于“文明风”“烟火气”的问题时，他们不再是被动的答题者，而是主动的思考者。
他们可能会留意上学路上志愿者的身影，会关注小区里邻里之间的互帮互助，会开始思考自己能为这座城市的文明做些什么。一张试卷，就这样成为了文明的扩音器，将街头巷尾的温暖传递到青少年的心中。
它让学生们明白，文明是关乎每一个人的生活日常。当答题的笔尖在试卷上划过，崇德向善的种子也在他们心中悄然萌芽。
文明化作人生的必答卷
当考试结束，试卷上的分数或许会被渐渐淡忘，但文明所传递的精神力量，却会伴随他们的一生。走出校园，他们会带着这份试卷上的思考，走进更广阔的社会考场。
他们可能会在拥挤的公交车上主动让座，会在他人需要帮助时伸出援手……这张关于文明的试卷，没有标准答案，却有着最动人的答卷。它教会青少年，文明不是一时的应景之举，而是需要用一生去践行的承诺。
当宣城的“文明答卷”走进语文试卷，我们看到的不仅是一次考题选材的巧思，更是一场文明浸润的生动实践。它让文明从街头巷尾走进校园课堂，从被动接受变成主动思考，从一时的考试变成终身的践行。
在宣城这座充满温度的城市里，文明早已不再是写在墙上的标语，而是刻进每一个人血脉里的精神基因，代代相传，生生不息。
" alt="宣城市：“文明故事”进试卷 德育写进少年成长里">宣城市：“文明故事”进试卷 德育写进少年成长里活动在温馨的氛围中拉开序幕，县残联向全体女职工致以节日的问候和诚挚的祝福，并为在职女职工送上生活洗涤用品和健康包慰问品。
随后，全体人员统一乘车前往城关镇月河村、长窖村等“‘千万工程’示范村”参观学习。在实地走访中，大家深入了解示范村在乡村振兴、基层治理、产业发展等方面的先进经验和做法，切身感受“千万工程”带来的乡村巨变。通过参观学习，大家进一步增强了服务基层、服务群众的使命感和责任感，纷纷表示要将学习成果转化为推动残疾人事业高质量发展的实际行动。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="汉阴县残联开展“巾帼心向党·奋进新征程” “三八”妇女节主题活动">汉阴县残联开展“巾帼心向党·奋进新征程” “三八”妇女节主题活动“今天很开心，终于官宣了，明年我将继续效力于阿尔法罗密欧F1车队ORLEN，从今年圆梦成为F1车手，到一路以来在F1赛场展现出自己该有的速度，把中国速度带到全世界最高的舞台，对我来说是件很荣幸的事情，”周冠宇表示进入一级方程式让自己梦想成真，第一次参加比赛的感觉更让他永生难忘。作为历史上首位征战一级方程式的中国车手，周冠宇在巴林大奖赛的首秀即赢得1个积分，
“车队给予了我极大的支持和欢迎，并帮助我尽快的去适应F1这项赛车运动中最复杂的赛事。但是我的梦想并不止于此，”周冠宇强调与车队一起还有很多要共同去实现的目标，“我们从年初以来所做的努力，只是朝着下个赛季和未来目标迈出的第一步。还有很多需要学习的东西，也有很多需要提高的地方，但是我对我们的工作充满信心，我很期待与车队一起谱写新的篇章。”
在自己的处子赛季周冠宇已经收获了6个积分，除了首站巴林大奖赛的1分之外，这位中国车手还在加拿大站(4分)和意大利站(1分)有所斩获。
阿尔法罗密欧F1车队ORLEN在官方新闻稿中给予周冠宇很高的评价，认为这位中国车手已经以实际行动奠定了自己登上赛车运动顶级舞台的基础，“周冠宇的坚韧和职业态度让车队刮目相看，他还与队友瓦尔特里-博塔斯建立了深厚的合作关系，并用一场又一场排位赛和正赛的表现证明了他的努力和进步。”
车队强调，勤奋是周冠宇最突出的品质，这让阿尔法罗密欧F1车队ORLEN所有人赞叹，“作为车队总部的常客，他为促进模拟器项目的发展做出了巨大贡献，并不遗余力的从车队的C42赛车中挖掘出了最大的潜能。”
“我很期待继续与周冠宇一起合作。从去年车队在阿布扎比测试的第一天开始，他的工作态度就让我印象深刻，他是一个积极的人。我们都知道他速度很快，他在短时间内适应了F1，这是我们这个赛季的最大惊喜之一，”车队领队弗雷德里克-瓦塞尔指出，周冠宇是一个非常友善的人，车队里每个人都喜欢他的个性和态度，“他总是很谦虚，会向工程师和博塔斯提问和学习，并且会学以致用来帮助他的比赛。下个赛季他可以借鉴本次赛季的经验，我相信随着车队的继续发展，他将更进一步。”
“未来的路还很长，我会继续加油，不断突破自己!”在官方宣传片中，周冠宇最后信心十足地说。
(搜狐体育 郭健/文图片由阿尔法罗密欧F1车队ORLEN官方提供)
" alt="阿罗车队官宣周冠宇续约:最看重他的勤奋和坚韧">阿罗车队官宣周冠宇续约:最看重他的勤奋和坚韧- 游戏类别：枪战射击
- 游戏大小：322.21M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v12.01
点击查看 游戏专题在据点守卫游戏中有许多不同的关卡与挑战需要完成，其中部分玩家不知道遗忘之门困难3应该如何通过，下面就为大家带来据点守卫游戏中遗忘之门困难3的通关攻略分享，有需要的玩家可以参考。
据点守卫遗忘之门困难3通关
困难3的精英怪14是森林三姐妹，20是两个精英怪，黑袍法师 ，26是火剑 ，boss是冰剑，困难3的困难点1在于20的黑袍会突突突，有可能突死一个英雄，困难点2是只有一个稀有英雄，困难点3是，输出不够，超8回合会召唤，所以有土法的可以选择土法。
一般看见一个稀有英雄就选择土法，或者是灵媒，
先刷到的灵媒，就直接用了。
奶的话，神官就好，还有一个英雄，随缘刷，然后就是买双防装跟专武就可以过。
" alt="据点守卫遗忘之门困难3通关攻略">据点守卫遗忘之门困难3通关攻略3月12日，省人大常委会副主任任军号率调研组到鲁甸县调研乡村振兴等工作。
调研组先后走进鲁甸县新街镇闪桥村草莓种植基地、砚池山国际花椒产业园、桃源回族乡龙头山清真寺、理世集团复合薯片加工厂、义旺饮品果蔬加工厂、小寨镇光伏项目升压站等地，实地了解鲁甸县村级特色产业联农带农促农增收、农产品精深加工项目建设、新能源项目建设及助农增收、民族宗教事务等工作情况；到小寨镇大坪社区开展入户走访，看望驻村工作队员，听取群众和基层干部的意见建议。
调研组强调，鲁甸县要立足特色产业做精优势品类，加强产品研发、市场拓展，把产业收益更多留给农民；要统筹新能源项目建设与群众利益联结，实现绿色发展与群众增收双赢；要统筹抓好民族宗教工作，铸牢中华民族共同体意识，促进宗教和顺、社会和谐。各级干部要树立和践行正确政绩观，多做打基础、利长远的实事，切实解决群众急难愁盼，让发展成果实实在在惠及民生。
省审计厅、省农业农村厅、省能源局有关负责同志参加调研。
记者：刘晓晶 赵于鑫 文/图
" alt="省人大常委会调研组到鲁甸调研乡村振兴等工作">省人大常委会调研组到鲁甸调研乡村振兴等工作从幼儿园教室到田间地头，从单打独斗到带领群雁齐飞，在金寨县槐树湾乡槐树湾村，有一位巾帼新农人高燕昀，她以手机为新农具、以直播为新农活，将大别山的青山绿水与地道山货搬上“云端”，让深山好物“飞”出大山，更让留守妇女在家门口捧起了“新饭碗”。
五年前，高燕昀还是金寨县城的一名幼儿园教师。2021年，怀揣着对家乡的眷恋与对乡土的热爱，她毅然辞去稳定工作，回到大别山深处的槐树湾村，开启了一段未知的创业之路。起初，高燕昀只是用镜头记录母亲“袖珍妈妈”的农家日常生活，朴实的乡音、鲜活的农活、热气腾腾的农家菜，这些最本真的乡村场景，意外触动了无数网友的心弦，让她迅速走红网络。
点开高燕昀的抖音主页，600余条视频满载着乡土烟火气。从春日挖野菜、秋日摘板栗，到冬日打糍粑、做农家菜，镜头里没有华丽的包装，只有大别山最真实的田园光景。“袖珍妈妈做的菜满是家的味道”“跟着视频爱上了金寨的青山绿水”“山里的农产品看着就地道放心”……网友的真情留言，既是对乡村生活的向往，更是对金寨好物的认可。借着这份流量，高燕昀将家乡的传统糯米糍粑、农家土鸡蛋、小河虾、葛根粉等山货搬进抖音橱窗，让深山特产有了走向全国的通道。
创业之路并非一帆风顺。起步之初，高燕昀孤身一人扛起所有工作，仓库管理、视频拍摄、直播带货、售后对接，常常从清晨忙碌到凌晨。但她从未轻言放弃，反而在实践中找准了方向：白天，她是贴心主播，耐心为粉丝讲解农产品挑选技巧，传递家乡好物的品质与故事；晚上，她变身勤奋学生，潜心学习直播运营、视频剪辑，不断提升专业能力。双重角色的切换，让她更懂消费者的需求，也让她的直播间愈发红火，如今已收获200万粉丝的关注，成为小有名气的乡村主播。
一人富不是富，众人富才是真富。直播间的人气越来越旺，高燕昀始终没有忘记身边的乡邻。看着村里众多留守妇女因照顾家庭无法外出务工，她主动扛起带动乡邻致富的责任，免费开办“乡村女主播培训班”，毫无保留地分享直播经验、流量技巧与运营思路。从镜头摆放、话术讲解，到产品包装、发货细节，她手把手教学，耐心答疑解惑，让一个个从未接触过电商的农村妇女，慢慢成长为能独当一面的主播。
在高燕昀的带动下，槐树湾村组建起特色鲜明的“宝妈直播团”，几十位留守妇女抱团发展，各展所长。有人售卖手工布鞋，有人主推土鸡蛋，有人分享农家美食，小小的直播间成为她们增收致富的新舞台。“在家带孩子、烧顿饭的空闲时间，跟着小昀做直播，家里的茶叶、板栗、土鸡都能卖出去，一个月能挣两三千块钱，日子越来越有奔头了。”村民华洪秀的话语，道出了“宝妈直播团”成员的心声。如今，这支队伍已累计帮助50多户农户拓宽增收渠道，人均年增收超过2万元。
从“一个人”到“一群人”，高燕昀的直播间悄然变身乡村电商“孵化间”。她不仅共享流量资源，更传递创业理念，带领姐妹们凝心聚力、共同发展，勾勒出乡村振兴中巾帼奋进的生动图景。她的坚守与付出，得到了社会各界的认可与赞誉，她本人也荣获“安徽省巾帼建功标兵”称号，其创办的农场也被评定为金寨县“巾帼创业示范基地”，成为当地乡村创业的标杆。
一部手机，联通城乡烟火；一方屏幕，激活乡土生机。从幼师到新农人，从记录生活到带动共富，高燕昀将青春扎根大别山，用指尖耕耘乡土，用直播赋能乡村，以实干诠释初心，以热爱守护故土。“我要把家乡的山货带出大山，让小屏幕成为乡村振兴的大舞台，用自己的力量带动更多乡亲走上共富路。”谈及未来，高燕昀目光坚定。
高燕昀的故事，是新时代新农人扎根乡土的生动缩影，更是乡村振兴路上“她力量”的璀璨绽放。如今，越来越多像高燕昀一样的女性，投身乡村、拥抱互联网，在广袤的农村大地施展才华、追逐梦想，为乡村振兴注入源源不断的巾帼动能，让大别山的乡村焕发出前所未有的生机与活力。
（本网记者 汪娟 通讯员 朱亮 崔杰）
" alt="“燕”归来，她带金寨好货“飞”出大山">“燕”归来，她带金寨好货“飞”出大山农历马年，不少博物馆推出与马相关的文物主题展览，吸引了大量参观者。“丑萌”的吉祥物、“战国版的Labubu”、“实力派酷帅男神”……许多马文物在网上走红，圈粉无数。这些马文物拥有哪些魅力？记者一探究竟。
铜奔马：
“一蹄踏千钧”
本报记者 宋朝军
最近，它的“出镜率”很高。它先是化身文化和旅游部2026年“欢乐春节”活动的吉祥物“吉祥马”，紧接着又以“骥骥”之名，成为2026年央视春晚的吉祥物之一。它，就是名动天下的铜奔马，是甘肃省博物馆的镇馆之宝。
它曾沉睡于甘肃省武威市雷台之下的黄土中。1969年，当地村民一次偶然的发现，让沉寂千年的“地下军团”重见天日。
铜奔马属于一支庞大的青铜仪仗队——包括战车、骑士和各类车马，共计99件。在众多庄严肃立、排列整齐的俑像中，唯有它，以一种完全不合“队形”的姿态脱颖而出。它不像是在行军，而是在飞翔、在追逐。
它昂首向天，口鼻张开，仿佛正发出裂帛般的嘶鸣。脖颈弯曲如弓，每一寸线条都绷紧着力量。躯干圆润饱满，胸肌鼓胀，后臀结实，这是千里马才有的健美体型。
最精妙的则是它的姿态——三只马蹄腾跃在空中，唯有右后蹄，轻轻点在一只飞鸟的背上。许多人称它为“马踏飞燕”，但其实被踏之鸟的物种尚无定论，因此叫它“铜奔马”更为准确。
铜奔马从何而来？又为何能如此完美地留存至今？答案藏在历史的风沙与工匠的巧思中。
汉代，中原王朝渴求良马。河西走廊，这条丝路通道成为良马传入与繁衍的“黄金地带”。武威，作为走廊的东端枢纽，一时“良驹云集”。铜奔马那修长的四肢、高昂的头颈、轻盈的体态，正是西域天马与中原马种融合后的艺术写照。它不是神话的凭空想象，而是那个强盛时代对速度与力量真实又浪漫的追求。
铜奔马为何能以如此完好的姿态跨越千年时光？X光扫描揭开了它屹立不倒的秘密。工匠们铸造它时，在那只唯一承重的马蹄支撑腿内嵌入了一段坚固的铁芯，形成了“铁骨铜腿”的复合结构，确保了它“一蹄踏千钧”的力学平衡。
今天，我们看到它通体青绿，那是青铜锈蚀后的古朴之美。然而仔细观察可以发现，在马身的部分褶皱、耳内等处，仍可辨认出些许朱红、黑、白等颜料的残留。河西走廊干燥的气候，极大减缓了这些脆弱彩绘的脱落速度。考古学家断定，它出土时身披彩绘，可能是一匹神采奕奕的赤色骏马。
奔驰千年后，骏马“萌动”入万家。甘肃省博物馆文创团队以它为原型，设计推出“绿马跳跳”和“绿马奔奔”毛绒玩偶，它们披着鲜艳绿毛，露着大板牙，神态“丑萌”，成为文创界“顶流”，让网友们直呼“很‘上头’”。
战国黄玉马：
有感染力的“乐天派”
本报记者 李 蕊
在山东省曲阜市孔子博物馆展柜里，有一件文物因它标志性的“咧嘴笑”而走红，这就是战国圆雕黄玉马。
黄玉马是1978年在曲阜鲁国故城遗址考古发掘出土的精美玉器之一。经考证，它来自战国晚期，已在黄土下沉睡了超过2200年。它高仅为5.7厘米，长约5.8厘米，重约50克，可以轻松托于掌心。玉料主体为黄中泛青，温润通透，而马身点缀的天然棕褐色沁斑，则是漫长岁月赠予它的独特“包浆”与记忆。
它的魅力，源于一种极具感染力的“反差萌”。战国工匠以极为简练的圆雕技法，塑造出一匹昂首挺立、姿态端庄的骏马。点睛之笔在于其面部——工匠用一道精妙的阴刻线条勾勒马嘴，使之自然上扬，形成憨态可掬的微笑。这种庄重体态与愉悦神情的奇妙组合，让它从众多威严的古代文物中脱颖而出。许多年轻观众对其一见倾心，亲切地称它为“战国版的Labubu”。
黄玉马的“出圈”之旅，始于2023年的清华之行。在清华大学艺术博物馆的“礼运东方”特展上，这尊“微笑使者”成为全场焦点。在社交媒体上，“被一匹战国马的笑容治愈了”成为热门话题。
孔子博物馆的文创团队敏锐地捕捉到了这一情感共鸣，迅速推出一系列“微笑文创”：咧嘴笑的毛绒挂件成了随身陪伴的暖心之物，复刻笑脸的冰箱贴将文物“安家”于现代生活，甚至连夏日的一支雪糕，都承载了这份古老的甜意。
农历马年，这位“乐天派”文物迎来了自己的“本命年”高光时刻。在孔子博物馆精心策划的“騄駬腾骧——孔府过大年文物展”中，黄玉马作为领衔主角，其笑容被赋予了更深层的文化诠释——向观众传递儒家文化中“乐天知命”的智慧与积极向上的生命态度。围绕它展开的社教活动也别具匠心：“寻觅马文物·探访儒家根源”，引导孩子们认识与马有关的文物，并透过它们理解“仁义礼智信”的深刻内涵。
从战国墓室中的珍贵礼器，到博物馆玻璃后的艺术珍品，再到活跃于特展与社交媒体中的文化使者，这尊黄玉马始终带着那抹不变的微笑。“它的笑容，是战国工匠匠心与生活情感的凝结，也是今人通过创造性转化赋予它的全新生命。当2200年前的工匠与今天的观众通过这抹微笑达成跨越时空的共鸣时，我们看到的是，中华文明中那份绵延不绝的乐观精神与生命力量，正以一种温暖而有趣的方式，薪火相传，生生不息。”孔子博物馆相关负责人说。
（张 艳参与采写）
西汉鎏金铜马：
频频“出差”的文化使者
本报记者 高 炳
位于陕西省兴平市的茂陵博物馆里，一匹体态矫健的“战马”，被一大群观众围在中间。“它名叫‘西汉鎏金铜马’，以西汉时大宛产的汗血马为原型精制而成。”茂陵博物馆馆长田晖介绍，1981年，这匹“汗血宝马”出土于兴平市西吴镇窦马村茂陵一号陪葬墓一号从葬坑，是国家一级文物。
田晖告诉记者，鎏金铜马自出土后，未经任何专业修复，但马身表面依然“金光闪闪”，通体保存完好。上前端详，这匹“汗血宝马”通体鎏金，四腿直立，昂首翘尾。头部造型尤为生动——粉鼻亮眼，口微张，露出6颗牙齿；两耳竖立，耳间、颈上均有鬃毛；其身中空，气度非凡，有一发千里之势。
“从造型艺术角度看，它显得沉静、自然，却又蕴含着‘阳刚之美’，有一种内在的‘动静相宜’的韵味。”田晖说。
身为稀世珍宝，这匹“汗血宝马”多年来一直忙着“出差”。
2024年5月，鎏金铜马“跨省出差”4个月，在广东省中山市参加《雄才大略汉武帝》特展。作为关键展品，它生动反映了汉武帝时期“求良马、通西域、强军备”的历史面貌。“课本上介绍过汗血宝马，今天终于见到它2000多年前的模样了！”展厅中，一群学生围着鎏金铜马仔细观察。
不仅“跨省出差”，它还远渡重洋。几年前，鎏金铜马应邀赴日本东京，参加《秦汉文明的遗产》巡展。展览现场，它静静立在展柜中，成为“明星展品”，不少观众被其精湛工艺、雄健姿态所折服。
“这些年来，鎏金铜马已出访过30多个国家和地区。”在田晖看来，它每一次“出差”，都化身为文化使者，跨越时空、沟通人心。
近年来，茂陵博物馆围绕鎏金铜马，开发出汗血宝马摆件、马年挂饰盲盒、大丝马徽章等一系列精彩的文创产品，深受年轻人喜爱。
“在我们博物馆里，还有霍去病墓石雕群中的马踏匈奴石雕、跃马石雕、起马石雕，以及西汉陶马头、西汉彩绘陶马等一批与马有关的文物。”田晖笑言，“马年新春，鎏金铜马和它的‘马同事’们，传递龙马精神，寓意马到成功。”
三国青铜马：
“实力派酷帅男神”
本报记者 范昊天
在湖北省襄阳市博物馆里，一匹三国青铜马被誉为“中华第一青铜立马”。马首微微昂扬，宛若盛装待命、整装出征；张口似作嘶鸣，脖颈与四肢肌肉线条挺拔流畅，于沉静中蕴藏磅礴力量。青铜马整体造型写实凝练、无多余雕饰，却自带穿越时空的沉稳威严。
它的现世，始于2008年一次偶然的考古发掘。当年，在襄阳一处工地的考古现场，考古队员用手铲轻轻剥离层层浮土，一件高大的青铜器露出了它的真容，形体与真马相仿，瞬间震撼全场。
“当时我们都屏住了呼吸，它的体量堪称惊人。”亲历那次发掘的襄阳市博物馆研究馆员刘江生，至今仍对现场情景记忆犹新。它高、长均为163厘米，重达720斤，体量远超国内已发现的同类青铜马文物，为研究三国时期高等级墓葬规制、军事礼仪与青铜铸造工艺，提供了独一无二的实物标尺。
据专家推测，其墓主人或与张济等三国将领渊源颇深，这匹战马或许曾亲历过那段金戈铁马的岁月。
不少网友被它昂首自信、矫健精干的气质所打动，将其比作历史剧里沉稳卓绝的“男主角”，称其为文物界“实力派酷帅男神”。它的神韵与不少潮流艺术形象不谋而合，圈粉无数年轻群体。
“亲眼见到的震撼远超想象，流畅的肌肉线条满是力量，感觉千年历史一下子活了过来。”春节假期返乡观展的游客鞠元元感慨。这尊文物的走红，拉近了大众与厚重历史的距离。
围绕这匹三国青铜马，襄阳市博物馆精心打造了徽章、文具、冰箱贴、仿真摆件等系列文创。农历马年，以其为原型的文创产品，寓意“马到成功”，成了热销的新年好礼。在各大社交平台上，它的形象频繁现身，化身“文化网红”。
马年新春，襄阳市博物馆特别推出“策马扬鞭奔新年”特展，以这匹“迄今发现三国时期最大、最完整的独立青铜马”为核心，串联起中华马文化的千年源流。“希望观众在领略文物之美的同时，也能汲取龙马精神，收获新春的美好祝愿。”襄阳市博物馆党支部书记胡俊玲说。
" alt="马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮">马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮泡泡玛特今日公布了2025年财报，并且其COO司德在业绩发布会上宣布，下个月泡泡玛特家电产品将会正式和大家见面！
根据财报，泡泡玛特2025年业绩表现十分出色，其全年营收达到371.2亿元，同比增长184.7%，归母净利润127.76亿元，暴增308.8%。在IP运营主业中，Labubu家族全年收入141.61亿元，成为泡泡玛特首个百亿IP，海外市场更是贡献了超过50%的销量。
虽然业绩很好看，但是泡泡玛特今日股价最多大跌16%。为什么呢？
分析称泡泡玛特虽然营收、净利润翻倍增长，但是营收略低于预估，此外Labubu虽然很火爆，但是其他IP的增速未能形成有效替代，IP多元化也未达预期。简单来说，就是资本市场对于泡泡玛特长期增长可持续性比较担忧。
或许是为了给公司寻求更多增长空间，泡泡玛特COO司德表示下个月泡泡玛特就会推出家电产品。但是潮玩盲盒公司做家电，这靠谱吗？
根据爆料，泡泡玛特首批家电产品可能会推出咖啡机等日常小家电，利用成熟的供应链降低跨界成本，再搭配自有的IP优势，瞄准注重外观颜值的年轻消费群体。
在渠道方面，泡泡玛特借助自有的几百家线下门店，家电产品能够直接面向核心用户群体，节省了获客成本。
不过既然跨界做家电，泡泡玛特肯定要面向粉丝之外更广大的消费群体，如何保证设计、功能以及售后并实现定价平衡，是后续要考虑的问题。否则，泡泡玛特的家电可能会像盲盒一样，只会沦为粉丝专属产品。
" alt="泡泡玛特公布年报，股价大跌16%，高管称下个月发布家电产品！">泡泡玛特公布年报，股价大跌16%，高管称下个月发布家电产品！2025—2026学年度第一学期期末教学质量监测九年级语文试卷材料
道德成为成长的必修课
当文明故事出现在试卷上，这早已不再是一次简单的阅读理解，而是一场跨越课堂与生活的文明对话。过去，我们总在课本里学习何为美德，在班会课上讨论何为文明，却鲜少将目光投向身边这座正在发生着文明变化的城市。
如今，当广德街头的暖心举措、宁国社区的邻里温情化作试卷上的文字，学生们发现，原来文明从不是遥不可及的概念，而是每天都在身边上演的真实故事、躬身践行的日常准则。
这份试卷让课堂与生活之间有了更深的链接，让文明与道德从抽象的说教，变成了可触摸、可感知、可践行的成长必修课。
试卷成为文明的扩音器
当学生们拿起笔，回答试卷上关于“文明风”“烟火气”的问题时，他们不再是被动的答题者，而是主动的思考者。
他们可能会留意上学路上志愿者的身影，会关注小区里邻里之间的互帮互助，会开始思考自己能为这座城市的文明做些什么。一张试卷，就这样成为了文明的扩音器，将街头巷尾的温暖传递到青少年的心中。
它让学生们明白，文明是关乎每一个人的生活日常。当答题的笔尖在试卷上划过，崇德向善的种子也在他们心中悄然萌芽。
文明化作人生的必答卷
当考试结束，试卷上的分数或许会被渐渐淡忘，但文明所传递的精神力量，却会伴随他们的一生。走出校园，他们会带着这份试卷上的思考，走进更广阔的社会考场。
他们可能会在拥挤的公交车上主动让座，会在他人需要帮助时伸出援手……这张关于文明的试卷，没有标准答案，却有着最动人的答卷。它教会青少年，文明不是一时的应景之举，而是需要用一生去践行的承诺。
当宣城的“文明答卷”走进语文试卷，我们看到的不仅是一次考题选材的巧思，更是一场文明浸润的生动实践。它让文明从街头巷尾走进校园课堂，从被动接受变成主动思考，从一时的考试变成终身的践行。
在宣城这座充满温度的城市里，文明早已不再是写在墙上的标语，而是刻进每一个人血脉里的精神基因，代代相传，生生不息。
" alt="宣城市：“文明故事”进试卷 德育写进少年成长里">宣城市：“文明故事”进试卷 德育写进少年成长里人民日报北京8月17日电 （记者韩鑫）记者从国家邮政局获悉：7月，邮政行业寄递业务量完成158.0亿件，同比增长20.1%。其中，快递业务量完成142.6亿件，同比增长22.2%。邮政行业业务收入完成1334.4亿元，同比增长11.7%。其中，快递业务收入完成1107.7亿元，同比增长14.1%。
“7月，快递业保持稳中向好发展态势，智能装备加快应用，跨境服务继续优化，发展效能稳步提升。”国家邮政局发展研究中心产业经济研究部主任王岳含表示，1至7月，邮政行业寄递业务量累计完成1052.3亿件，同比增长20.4%。其中，快递业务量累计完成944.2亿件，同比增长23%。
今年以来，快递企业积极投用无人设备，推动无人技术发展。无人车应用方面，快递企业在多地成功获批无人车路权，完善无人车派送路线。无人机应用方面，持续拓展低空应用场景，开通多条无人机跨省运输线路，有效提升服务效能。
7月，快递企业优化服务方案，增强多产业服务能力，重点地区72小时妥投率预计为84.8%，同比提升0.5个百分点。为满足用户夜间收寄需求，快递企业逐步延长服务时间，夜间寄递覆盖范围扩大至近300个城市。
" alt="前7月快递业务量同比增23%">前7月快递业务量同比增23%水川麻美与洼田正孝于2017年合作日剧《我们做了》后开始交往，交往2年后于2019年结婚，两人婚后持续活跃演艺圈。电影圈人士透露，这次能拿下《幕府将军2》演出机会，两人都是凭借实力赢得角色。在拍摄现场，每位演员都准备了一台露营车作为休息室，可在车内用餐或小睡。此外，还为相关人员准备了足以应付长期逗留的宽敞住宿设施，在正宗好莱坞资金的支援下，整体拍摄环境已达到了最顶级的规模。
由于加拿大拍摄将持续10个月之久，水川麻美与洼田正孝已经退租东京月租65万日元的30坪豪宅，以极大的决心投入拍摄工作。这位电影圈人士爆料，水川麻美与洼田正孝这次演出的片酬高于日本行情价，夫妻加起来超越1亿日元。加上两人先后离开经纪公司，已经是独立门户的自由人，这次的片酬堪称是全额到手。
《幕府将军》第一季的成功为第二季奠定了坚实基础，新加入的演员阵容也为剧集增添了更多看点。水川麻美与洼田正孝作为日本演员进军好莱坞的重要代表，他们的加盟不仅体现了日本演员在国际舞台上的影响力，也为观众带来了更多期待。这对明星夫妻以斩断后路的决心远赴海外拼演艺事业，展现了他们对艺术的执着追求和职业精神。
" alt="日本明星夫妻水川麻美洼田正孝加盟《幕府将军2》片酬近1亿日元">日本明星夫妻水川麻美洼田正孝加盟《幕府将军2》片酬近1亿日元农历马年，不少博物馆推出与马相关的文物主题展览，吸引了大量参观者。“丑萌”的吉祥物、“战国版的Labubu”、“实力派酷帅男神”……许多马文物在网上走红，圈粉无数。这些马文物拥有哪些魅力？记者一探究竟。
铜奔马：
“一蹄踏千钧”
本报记者 宋朝军
最近，它的“出镜率”很高。它先是化身文化和旅游部2026年“欢乐春节”活动的吉祥物“吉祥马”，紧接着又以“骥骥”之名，成为2026年央视春晚的吉祥物之一。它，就是名动天下的铜奔马，是甘肃省博物馆的镇馆之宝。
它曾沉睡于甘肃省武威市雷台之下的黄土中。1969年，当地村民一次偶然的发现，让沉寂千年的“地下军团”重见天日。
铜奔马属于一支庞大的青铜仪仗队——包括战车、骑士和各类车马，共计99件。在众多庄严肃立、排列整齐的俑像中，唯有它，以一种完全不合“队形”的姿态脱颖而出。它不像是在行军，而是在飞翔、在追逐。
它昂首向天，口鼻张开，仿佛正发出裂帛般的嘶鸣。脖颈弯曲如弓，每一寸线条都绷紧着力量。躯干圆润饱满，胸肌鼓胀，后臀结实，这是千里马才有的健美体型。
最精妙的则是它的姿态——三只马蹄腾跃在空中，唯有右后蹄，轻轻点在一只飞鸟的背上。许多人称它为“马踏飞燕”，但其实被踏之鸟的物种尚无定论，因此叫它“铜奔马”更为准确。
铜奔马从何而来？又为何能如此完美地留存至今？答案藏在历史的风沙与工匠的巧思中。
汉代，中原王朝渴求良马。河西走廊，这条丝路通道成为良马传入与繁衍的“黄金地带”。武威，作为走廊的东端枢纽，一时“良驹云集”。铜奔马那修长的四肢、高昂的头颈、轻盈的体态，正是西域天马与中原马种融合后的艺术写照。它不是神话的凭空想象，而是那个强盛时代对速度与力量真实又浪漫的追求。
铜奔马为何能以如此完好的姿态跨越千年时光？X光扫描揭开了它屹立不倒的秘密。工匠们铸造它时，在那只唯一承重的马蹄支撑腿内嵌入了一段坚固的铁芯，形成了“铁骨铜腿”的复合结构，确保了它“一蹄踏千钧”的力学平衡。
今天，我们看到它通体青绿，那是青铜锈蚀后的古朴之美。然而仔细观察可以发现，在马身的部分褶皱、耳内等处，仍可辨认出些许朱红、黑、白等颜料的残留。河西走廊干燥的气候，极大减缓了这些脆弱彩绘的脱落速度。考古学家断定，它出土时身披彩绘，可能是一匹神采奕奕的赤色骏马。
奔驰千年后，骏马“萌动”入万家。甘肃省博物馆文创团队以它为原型，设计推出“绿马跳跳”和“绿马奔奔”毛绒玩偶，它们披着鲜艳绿毛，露着大板牙，神态“丑萌”，成为文创界“顶流”，让网友们直呼“很‘上头’”。
战国黄玉马：
有感染力的“乐天派”
本报记者 李 蕊
在山东省曲阜市孔子博物馆展柜里，有一件文物因它标志性的“咧嘴笑”而走红，这就是战国圆雕黄玉马。
黄玉马是1978年在曲阜鲁国故城遗址考古发掘出土的精美玉器之一。经考证，它来自战国晚期，已在黄土下沉睡了超过2200年。它高仅为5.7厘米，长约5.8厘米，重约50克，可以轻松托于掌心。玉料主体为黄中泛青，温润通透，而马身点缀的天然棕褐色沁斑，则是漫长岁月赠予它的独特“包浆”与记忆。
它的魅力，源于一种极具感染力的“反差萌”。战国工匠以极为简练的圆雕技法，塑造出一匹昂首挺立、姿态端庄的骏马。点睛之笔在于其面部——工匠用一道精妙的阴刻线条勾勒马嘴，使之自然上扬，形成憨态可掬的微笑。这种庄重体态与愉悦神情的奇妙组合，让它从众多威严的古代文物中脱颖而出。许多年轻观众对其一见倾心，亲切地称它为“战国版的Labubu”。
黄玉马的“出圈”之旅，始于2023年的清华之行。在清华大学艺术博物馆的“礼运东方”特展上，这尊“微笑使者”成为全场焦点。在社交媒体上，“被一匹战国马的笑容治愈了”成为热门话题。
孔子博物馆的文创团队敏锐地捕捉到了这一情感共鸣，迅速推出一系列“微笑文创”：咧嘴笑的毛绒挂件成了随身陪伴的暖心之物，复刻笑脸的冰箱贴将文物“安家”于现代生活，甚至连夏日的一支雪糕，都承载了这份古老的甜意。
农历马年，这位“乐天派”文物迎来了自己的“本命年”高光时刻。在孔子博物馆精心策划的“騄駬腾骧——孔府过大年文物展”中，黄玉马作为领衔主角，其笑容被赋予了更深层的文化诠释——向观众传递儒家文化中“乐天知命”的智慧与积极向上的生命态度。围绕它展开的社教活动也别具匠心：“寻觅马文物·探访儒家根源”，引导孩子们认识与马有关的文物，并透过它们理解“仁义礼智信”的深刻内涵。
从战国墓室中的珍贵礼器，到博物馆玻璃后的艺术珍品，再到活跃于特展与社交媒体中的文化使者，这尊黄玉马始终带着那抹不变的微笑。“它的笑容，是战国工匠匠心与生活情感的凝结，也是今人通过创造性转化赋予它的全新生命。当2200年前的工匠与今天的观众通过这抹微笑达成跨越时空的共鸣时，我们看到的是，中华文明中那份绵延不绝的乐观精神与生命力量，正以一种温暖而有趣的方式，薪火相传，生生不息。”孔子博物馆相关负责人说。
（张 艳参与采写）
西汉鎏金铜马：
频频“出差”的文化使者
本报记者 高 炳
位于陕西省兴平市的茂陵博物馆里，一匹体态矫健的“战马”，被一大群观众围在中间。“它名叫‘西汉鎏金铜马’，以西汉时大宛产的汗血马为原型精制而成。”茂陵博物馆馆长田晖介绍，1981年，这匹“汗血宝马”出土于兴平市西吴镇窦马村茂陵一号陪葬墓一号从葬坑，是国家一级文物。
田晖告诉记者，鎏金铜马自出土后，未经任何专业修复，但马身表面依然“金光闪闪”，通体保存完好。上前端详，这匹“汗血宝马”通体鎏金，四腿直立，昂首翘尾。头部造型尤为生动——粉鼻亮眼，口微张，露出6颗牙齿；两耳竖立，耳间、颈上均有鬃毛；其身中空，气度非凡，有一发千里之势。
“从造型艺术角度看，它显得沉静、自然，却又蕴含着‘阳刚之美’，有一种内在的‘动静相宜’的韵味。”田晖说。
身为稀世珍宝，这匹“汗血宝马”多年来一直忙着“出差”。
2024年5月，鎏金铜马“跨省出差”4个月，在广东省中山市参加《雄才大略汉武帝》特展。作为关键展品，它生动反映了汉武帝时期“求良马、通西域、强军备”的历史面貌。“课本上介绍过汗血宝马，今天终于见到它2000多年前的模样了！”展厅中，一群学生围着鎏金铜马仔细观察。
不仅“跨省出差”，它还远渡重洋。几年前，鎏金铜马应邀赴日本东京，参加《秦汉文明的遗产》巡展。展览现场，它静静立在展柜中，成为“明星展品”，不少观众被其精湛工艺、雄健姿态所折服。
“这些年来，鎏金铜马已出访过30多个国家和地区。”在田晖看来，它每一次“出差”，都化身为文化使者，跨越时空、沟通人心。
近年来，茂陵博物馆围绕鎏金铜马，开发出汗血宝马摆件、马年挂饰盲盒、大丝马徽章等一系列精彩的文创产品，深受年轻人喜爱。
“在我们博物馆里，还有霍去病墓石雕群中的马踏匈奴石雕、跃马石雕、起马石雕，以及西汉陶马头、西汉彩绘陶马等一批与马有关的文物。”田晖笑言，“马年新春，鎏金铜马和它的‘马同事’们，传递龙马精神，寓意马到成功。”
三国青铜马：
“实力派酷帅男神”
本报记者 范昊天
在湖北省襄阳市博物馆里，一匹三国青铜马被誉为“中华第一青铜立马”。马首微微昂扬，宛若盛装待命、整装出征；张口似作嘶鸣，脖颈与四肢肌肉线条挺拔流畅，于沉静中蕴藏磅礴力量。青铜马整体造型写实凝练、无多余雕饰，却自带穿越时空的沉稳威严。
它的现世，始于2008年一次偶然的考古发掘。当年，在襄阳一处工地的考古现场，考古队员用手铲轻轻剥离层层浮土，一件高大的青铜器露出了它的真容，形体与真马相仿，瞬间震撼全场。
“当时我们都屏住了呼吸，它的体量堪称惊人。”亲历那次发掘的襄阳市博物馆研究馆员刘江生，至今仍对现场情景记忆犹新。它高、长均为163厘米，重达720斤，体量远超国内已发现的同类青铜马文物，为研究三国时期高等级墓葬规制、军事礼仪与青铜铸造工艺，提供了独一无二的实物标尺。
据专家推测，其墓主人或与张济等三国将领渊源颇深，这匹战马或许曾亲历过那段金戈铁马的岁月。
不少网友被它昂首自信、矫健精干的气质所打动，将其比作历史剧里沉稳卓绝的“男主角”，称其为文物界“实力派酷帅男神”。它的神韵与不少潮流艺术形象不谋而合，圈粉无数年轻群体。
“亲眼见到的震撼远超想象，流畅的肌肉线条满是力量，感觉千年历史一下子活了过来。”春节假期返乡观展的游客鞠元元感慨。这尊文物的走红，拉近了大众与厚重历史的距离。
围绕这匹三国青铜马，襄阳市博物馆精心打造了徽章、文具、冰箱贴、仿真摆件等系列文创。农历马年，以其为原型的文创产品，寓意“马到成功”，成了热销的新年好礼。在各大社交平台上，它的形象频繁现身，化身“文化网红”。
马年新春，襄阳市博物馆特别推出“策马扬鞭奔新年”特展，以这匹“迄今发现三国时期最大、最完整的独立青铜马”为核心，串联起中华马文化的千年源流。“希望观众在领略文物之美的同时，也能汲取龙马精神，收获新春的美好祝愿。”襄阳市博物馆党支部书记胡俊玲说。
" alt="马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮">马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮01表演一，间谍项伯一再为自己的亲家刘邦解围。
按照范增和项羽的计划，让项庄在鸿门宴上舞剑，随后不小心就把刘邦杀掉了。这一招就比较高明了，谁还没有个意外发生呢?
这就是为了告诉世人，项羽可是个大度的人，只是刘邦没有那么命罢了。按照计划，项庄的确开始了自己的表演。
惊心动魄的舞剑表演就这么开始了，刘邦裤子都要吓尿了，因为项庄的剑随时都会刺穿他的喉管。而刘邦身边除了一个手无缚鸡之力的张良，也没有个会动刀子的将领保护他。这个时候项伯忽然跳了出来，他故意表现得不清楚计划的样子，表示一个人舞剑实在是太寂寞了，要不大叔来陪你玩玩?于是项伯和项庄俩货就在宴会上翩翩起舞，项庄剑锋所指之处，项伯的剑必然也紧随其后。所以项庄压根就没有下手的机会，以至于两个人后来差点打了起来。其实项伯早就被刘邦给收买了，刘邦表示，不仅早就对项伯感恩戴德，更加想要和项伯成为儿女亲家。这两个人是同一个辈分的，项羽则是他们的晚辈，老谋深算的项伯，自然是要吃两家聘礼了。左右不耽误，再说了张良当年救过项伯的性命，跟刘邦结交也算是报答了张良的救命之恩。所以项伯觉得这笔买卖不吃亏。
沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎!愿伯具言臣之不敢倍德也。”---《史记》
而且项伯身为项羽的叔叔，自然不会被项羽责怪，就算他阻止了项庄的行为，至少项羽不会把他怎么样。
02表演二，樊哙大快朵颐，成功转移了项羽的注意力。
既然项庄舞剑的方案失败了，那么以范增的为人，肯定还会有备选方案。以项羽掷杯为号，刀斧手就会一起冲出，将刘邦剁成肉酱。
这倒是一个直接了当的好办法，可就在这个节骨眼上，张良跑出去撒泡尿的功夫，就把樊哙给喊进来了。
樊哙大大咧咧地嚷嚷着要进来喝酒，这完全出乎了所有人意料。项羽听说过樊哙的名声，知道他是一位能征善战的将领，所以就放他进来了。
交戟之卫士欲止不内，樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。项王按剑而跽曰：“客何为者?”张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”项王曰：“壮士!赐之卮酒!”则与斗卮酒。哙拜谢，起，立而饮之。项王曰：“赐之彘肩!”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。项王曰：“壮士!能复饮乎?”---《史记》
樊哙果然是虎背熊腰，满脸大胡子一身横肉，项羽一看就十分欢喜。看来每个人的爱好果然不同，真不知道虞姬到底长得啥模样。。。
樊哙大吼大叫地问，项羽将军怎么不请他这个英雄吃肉喝酒?他可是等了很久了。项羽对他这个直来直去的性子更加感兴趣了，立刻上了一顿生肉和一坛子酒给他。
这可是生肉，还带着淋漓的鲜血。樊哙眼睛眨也不眨地就开吃了，他一边吃肉，一边喝酒，这生动的形象，绝对是一副绝地求生的状态。
这范增都有点蒙圈了，项羽咋还不掷杯呢?原来项羽被樊哙深深地吸引住了。居然忘记了这茬事情。
樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞!夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来。故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人。此亡秦之续耳，窃为大王不取也!”项王未有以应，曰：“坐!”---《史记》
这个时候樊哙的演技就突然上升了一个层次，他说：怀王约定，先入关中者为王，刘邦打下关中以后，啥也没敢动就等着项王过来，可是据说项王听信了谗言，居然要杀了刘邦，这岂不是让天下英雄耻笑吗?
樊哙的话分量很重，因为项羽认为樊哙是英雄，而他认为自己也是英雄。所以英雄惜英雄，项羽就觉得今天这件事做得不对了。
03表演三，刘邦出去尿个尿的功夫，人影子就不见了。留下张良善后就行了。
樊哙的话深深触动了项羽，至少在短时间内，项羽深感自责，认为自己冤枉了好人，甚至希望能够得到刘邦的谅解。
这个时候刘邦捂着肚子，表示自己憋的不行了，要去方便一下。刚出门，在张良和樊哙的安排下，刘邦就策马离去了。
于是遂去。乃令张良留谢。良问曰：“大王来何操?”曰：“我持白璧一双，欲献项王，玉斗一双，欲与亚父。会其怒，不敢献。公为我献之。”张良曰：“谨诺。”---《史记》
他才不管那些礼节，因为只要再稍留片刻，等到项羽回过味儿来，那事情随时都有可能发生转变。樊哙的话非常对:大行不顾细谨，大礼不辞小让。如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为?这哪里像一个杀狗的能说得出来的?
刘邦走后，总要有人留下善后。这个重任当然就落在了张良身上，张良从刘邦那儿接过一副地摊上淘来的玉镯和玉斗，以此作为项羽和范增的谢礼。
项羽得到这副玉镯以后，沾沾自喜，还认为自己占了多大的便宜，想着拿回去给虞姬试试看。可是范增拿到玉斗的时候，立刻给砸了，他表示项羽你小子真的是没办法交流了，刘邦早晚要把你给祸害了。
总结：一帮人陪着演戏，项羽和范增都是老实人。
你说杀个人怎么这么费劲呢?人要脸树要皮果然不假，如果当晚真的杀了刘邦，项羽觉得面子上挂不住啊。
范增虽然是个聪明人，但是未免显得也太老实了。既然明知道刘邦是个奸险之徒，为啥不直接拖出去宰了呢?包括跟随刘邦一起来的那些实力派演员，为什么要给他们表演的机会?难道范增也喜欢看戏吗?所以说范增不能责怪项羽，你自己都被这帮人演的戏给套进去了，又怎么能责怪天真烂漫的项羽呢?刘邦能得天下，那不是偶然，而是必然。因为有一帮誓死跟随他的实力派演员，始终为他各种解围。这次出场的三位演员分别是项伯、樊哙和张良，包括他自己也是演技实力担当。再看项羽这边，能演戏的有几个?除了一个会演戏的项伯，还跑到了对方阵营去，还有谁能承担实力派演员的称号?大家都是老实人，一窝子老实人聚在一起，怎么打天下呢?不是说老实人不好，只是老实人不适合打天下而已。
参考资料：《史记》
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" alt="项羽用鸿门宴想要对项羽下手 项羽为何杀不了刘邦">项羽用鸿门宴想要对项羽下手 项羽为何杀不了刘邦发布会上，追觅全球AI硬件事业群总裁潘志东发表主题演讲，与现场媒体、合作伙伴及消费者共同见证AI智能穿戴赛道的全新里程碑，同时深度解读了追觅在智能穿戴领域的研发理念与产品核心优势。潘志东表示：“我们始终秉承‘所有的硬件都值得用AI重新做一遍’的理念，深耕用户核心痛点，致力于打造好看、好用、耐用，能让AI真正服务于人的好硬件产品。此次发布的追觅AI戒指Glow，是我们在AI健康穿戴领域的又一次颠覆性突破，旨在用‘戒指+AI’的创新模式，打破专业健康管理的高门槛，让人人都能轻松拥有专属的指尖健康管家。”
追觅AI戒指Glow精准定位“三个一”，集“一个小巧智能穿戴设备、一位随身指尖AI健康管家、一枚高端时尚首饰戒指”三大核心属性于一体，从佩戴体验、健康功能、外观设计三大维度实现全方位升级，彻底解决行业内智能穿戴设备佩戴不适、功能单一、续航焦虑等普遍痛点。
全球首创心电监测，AI赋能全周期健康管理
作为全球首款指尖AI心电戒指，Glow搭载追觅定制化ECG心电图传感器、PPG光电容积脉搏波传感器、高精度温度传感器、加速度传感器组成的旗舰级传感矩阵，实现24小时不间断、高精度心电、心率、血氧、体温等核心生理指标监测。依托千万级健康数据样本训练的自研健康AI大模型，结合清华大学联合研发的深度学习算法，可为每位用户建立专属健康基线，精准捕捉身体细微变化，告别传统设备的通用数据判断，实现个性化健康解读。
该产品核心健康功能覆盖四大维度：精准监测深睡、浅睡等4大睡眠周期，生成专业睡眠报告并给出个性化改善方案；实时监测心率变化，实现健康异常及时预警；基于长期数据分析，定制专属运动、作息健康方案；支持多终端数据同步，开启亲友远程关怀功能，让科技成为亲情连接的纽带。同时，产品通过50米潜水级防水测试，远超行业常规IP68标准，游泳、潜水等场景均可放心佩戴；续航方面实现跨越式升级，单枚戒指续航7-10天，搭配专属充电仓续航长达150天，彻底告别续航焦虑。
极致无感佩戴，重新定义穿戴舒适度
延续并升级追觅戒指标志性轻薄设计，Glow戒指机身厚度仅2.5mm，重量控制在3.8g，仅相当于一枚5角硬币的重量，搭配航空级锻造钛合金材质，具备坚固耐磨、亲肤抗过敏的特性，真正实现全天无感佩戴。无论是睡眠、办公、运动还是商务场合，全程佩戴无压手感、无异物感，彻底解决传统穿戴设备厚重硌手、用户弃用率高的行业难题，保障24小时健康数据连续采集。
轻奢时尚设计，科技与美学兼具
追觅AI戒指Glow兼顾科技实力与时尚属性，尺码覆盖7-14号，推出静谧黑、律动银、破晓金、玫瑰金四款配色，适配商务简约、运动时尚、轻奢精致等多种风格，可无缝适配日常通勤、户外运动、正式场合等全场景，既是硬核健康设备，也是高端百搭的时尚首饰，真正实现科技融入生活，颜值与实力并存。
官方定价公布 普惠全民健康管理
发布会上，潘志东正式公布追觅AI戒指Glow定价：产品官方售价1799元，惊喜首发价1499元。潘志东强调：“我们希望用亲民的定价，让专业级健康管理不再是少数人的专属，让每一位普通消费者都能轻松拥有24小时在岗的私人健康管家，让AI科技真正惠及每一个人。”
谈及品牌未来愿景，潘志东表示：“AI时代，所有硬件都值得重新做一遍，这是万亿级的产业机遇，更是科技企业的责任与使命。追觅将持续深耕AI智能硬件赛道，依托核心技术、AI算法与用户洞察，在AI眼镜、AI手表、AI陪伴机器人等多领域布局研发，构建全场景、全品类的AI智能硬件生态，与全球合作伙伴携手，共赴AI智能硬件的万亿蓝海。”
发布会现场签约破千万，追觅戒指 Glow 渠道热度引爆
发布会现场，全新发布的追觅戒指Glow 成为渠道焦点：来自全国乃至海外的经销商代表争相洽谈合作，现场签约金额突破千万元，多家头部连锁渠道商已敲定年度合作框架。不少经销商表示，Glow 的全球首创心电监测技术、无感佩戴体验及轻奢设计，是其看好产品市场爆发力的关键。
为进一步扩大渠道覆盖、深化伙伴协同，追觅AI智能戒指官宣将于3 月 27 日在苏州举办追觅AI智能戒指经销商大会，届时将发布定制化渠道政策及营销资源支持，助力合作伙伴快速抢占AI智能硬件健康穿戴市场。
荣耀加冕 实力出圈 追觅AI戒指权威背书拉满
此次全新旗舰Glow戒指发布，离不开追觅此前在智能穿戴领域的深厚积淀与亮眼成绩，追觅AI智能戒指系列凭借硬核技术与极致体验，早已收获行业权威认可、明星青睐与国民热度，多项重磅荣誉加持，奠定行业领跑地位。
国民级破圈，登陆顶级舞台获明星力荐
今年春晚，追觅AI智能戒指首次登陆春晚舞台，成为首款亮相春晚的戒指类产品，与易烊千玺、言承旭等顶流明星同框互动，胡先煦、刘惜君、龚韵熹等多位明星及央视主持人现场亲身佩戴体验，借助春晚的国民级影响力，实现品牌与产品的全民破圈。在“敢梦敢为，追觅之夜”演唱会上，央视知名主持人撒贝宁亲自佩戴产品现场实测心率，更是将追觅AI戒指赞誉为“指环王”，进一步放大产品口碑与热度。
国际权威认证，斩获大奖获全球认可
2026年1月，在全球最大消费电子展览会CES上，追觅AI智能戒指斩获Wearable全球智能穿戴创新大奖，成为唯一获此殊荣的中国智能戒指品牌，彰显中国智造的硬核实力。产品凭借出色表现，成功吸引NBA历史最年轻MVP球星德里克·罗斯青睐，亲自佩戴站台背书，实现全球范围内的热度扩散，收获海外消费者与行业人士的广泛关注。
市场表现亮眼，稳居同品类销量增速第一
此前追觅AI震动款戒指上市后，市场表现同样亮眼：上市首月斩获超千万元销售订单，60天登顶天猫智能戒指热销榜TOP1，春节期间再度蝉联榜首，同时拿下抖音智能硬件品类带货榜TOP1，短短四个月便稳居销量增速、市场影响力同品类第一，用实打实的市场成绩印证产品实力与用户认可度。
此次追觅AI戒指Glow在2026 AWE展会的全球首发，不仅是追觅在AI健康穿戴领域的技术里程碑，更是中国智能穿戴品牌向全球市场发力的重要信号。未来，追觅将持续以技术创新为核心，以用户需求为导向，不断迭代升级产品，推动AI健康穿戴技术普及，让更智能、更便捷、更专业的健康管理方式走进全球千家万户，重新定义指尖智能穿戴行业新标准。
" alt="追觅戒指 Glow 正式发布：全球首创指尖 AI 心电监测，重塑指尖智能穿戴新标杆">追觅戒指 Glow 正式发布：全球首创指尖 AI 心电监测，重塑指尖智能穿戴新标杆- 游戏类别：战争策略
- 游戏大小：1.97G
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v0.2.11
点击查看 游戏专题在新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀22层一二三关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀22层一二三关攻略，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意，注意优先给徐庶替换最强装备，刘备次之，没有也没关系，否则伤害可能不够。
第一关：
开局马妹配合马超，先秒董卓，董卓的嘲讽非常恶心，不先弄死他马超会给控死。
第二回合诸葛小技能AOE，再秒一个，援军出现后，马超先把陈宫、貂蝉、吕布突了，
剩下的张任真TM肉，第六回合才搞定。
第二关：
必须先秒董卓，如果秒不掉，可以尝试用刘备或者徐庶靠近了吸引他的嘲讽，
第二回合，诸葛小技能如果不能再秒一个，马超也是直接突把援军提前拉出来。
这个位置非常好，马超直接突，后续几下足够把援军主力突完，第三回合敌方基本全灭了。
第三关：
秒董卓，没秒掉，
第二回合运气不错，马超每个嘲讽到，接着秒他，
然后马超直接突，援军中最恶心的就是吕布貂蝉还有陈宫，这三必秒，
艰难过关。
" alt="新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关攻略">新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关攻略2024上海浦东“高桥·益行益跑”滨江森林生态健康跑赛事举行。高桥镇供图（下同）
比赛现场，参赛者们沿着精心设计的赛道奋力奔跑，赛道两旁，自然风光旖旎，生态元素处处彰显，葱郁的树木、缤纷的花卉、清澈的溪流共同构建了一个绿色生态、人与自然和谐共生的美好画卷。让参赛者们在运动的同时，能尽情领略大自然的无穷魅力。
除了竞速跑，本次赛事还包含了亲子趣味定向赛版块，趣味运动“一起玩”、古镇历史“搜搜看”、文明实践“知识赛”、非遗文化“穿越来”、科普实验“真精彩”等打卡环节，融入高桥丰富的地域文化元素，不仅让孩子们过一个快乐的“六一”儿童节，更是对高桥文化之韵的追寻和传承。
公益元素的融入，更让赛事升级成为一场“公益之旅”。赛事主办方将把全部报名款捐给“浦东新区慈善公益联合捐”，为守护生态之美、弘扬文化之韵贡献力量，让每一个参与的孩子都能感受到公益的温暖和力量，度过一个更有意义的“六一”儿童节。
本次赛事的成功举办，为参赛者们带来了一次难忘的体验，大家收获的不仅是愉悦的心情和精致的奖牌，更是对生态、文化、公益的深刻认识和感悟，它激励着更多的人关注生态环境、传承优秀文化，并积极投身公益事业，为推动社会的全面发展注新的活力。
未来，高桥还将继续举办更多这样有意义的文化体育活动，成为高桥的一张张靓丽名片。
" alt="爱与活力一起绽放，“高桥·益行益跑”开跑">爱与活力一起绽放，“高桥·益行益跑”开跑农历马年，不少博物馆推出与马相关的文物主题展览，吸引了大量参观者。“丑萌”的吉祥物、“战国版的Labubu”、“实力派酷帅男神”……许多马文物在网上走红，圈粉无数。这些马文物拥有哪些魅力？记者一探究竟。
铜奔马：
“一蹄踏千钧”
本报记者 宋朝军
最近，它的“出镜率”很高。它先是化身文化和旅游部2026年“欢乐春节”活动的吉祥物“吉祥马”，紧接着又以“骥骥”之名，成为2026年央视春晚的吉祥物之一。它，就是名动天下的铜奔马，是甘肃省博物馆的镇馆之宝。
它曾沉睡于甘肃省武威市雷台之下的黄土中。1969年，当地村民一次偶然的发现，让沉寂千年的“地下军团”重见天日。
铜奔马属于一支庞大的青铜仪仗队——包括战车、骑士和各类车马，共计99件。在众多庄严肃立、排列整齐的俑像中，唯有它，以一种完全不合“队形”的姿态脱颖而出。它不像是在行军，而是在飞翔、在追逐。
它昂首向天，口鼻张开，仿佛正发出裂帛般的嘶鸣。脖颈弯曲如弓，每一寸线条都绷紧着力量。躯干圆润饱满，胸肌鼓胀，后臀结实，这是千里马才有的健美体型。
最精妙的则是它的姿态——三只马蹄腾跃在空中，唯有右后蹄，轻轻点在一只飞鸟的背上。许多人称它为“马踏飞燕”，但其实被踏之鸟的物种尚无定论，因此叫它“铜奔马”更为准确。
铜奔马从何而来？又为何能如此完美地留存至今？答案藏在历史的风沙与工匠的巧思中。
汉代，中原王朝渴求良马。河西走廊，这条丝路通道成为良马传入与繁衍的“黄金地带”。武威，作为走廊的东端枢纽，一时“良驹云集”。铜奔马那修长的四肢、高昂的头颈、轻盈的体态，正是西域天马与中原马种融合后的艺术写照。它不是神话的凭空想象，而是那个强盛时代对速度与力量真实又浪漫的追求。
铜奔马为何能以如此完好的姿态跨越千年时光？X光扫描揭开了它屹立不倒的秘密。工匠们铸造它时，在那只唯一承重的马蹄支撑腿内嵌入了一段坚固的铁芯，形成了“铁骨铜腿”的复合结构，确保了它“一蹄踏千钧”的力学平衡。
今天，我们看到它通体青绿，那是青铜锈蚀后的古朴之美。然而仔细观察可以发现，在马身的部分褶皱、耳内等处，仍可辨认出些许朱红、黑、白等颜料的残留。河西走廊干燥的气候，极大减缓了这些脆弱彩绘的脱落速度。考古学家断定，它出土时身披彩绘，可能是一匹神采奕奕的赤色骏马。
奔驰千年后，骏马“萌动”入万家。甘肃省博物馆文创团队以它为原型，设计推出“绿马跳跳”和“绿马奔奔”毛绒玩偶，它们披着鲜艳绿毛，露着大板牙，神态“丑萌”，成为文创界“顶流”，让网友们直呼“很‘上头’”。
战国黄玉马：
有感染力的“乐天派”
本报记者 李 蕊
在山东省曲阜市孔子博物馆展柜里，有一件文物因它标志性的“咧嘴笑”而走红，这就是战国圆雕黄玉马。
黄玉马是1978年在曲阜鲁国故城遗址考古发掘出土的精美玉器之一。经考证，它来自战国晚期，已在黄土下沉睡了超过2200年。它高仅为5.7厘米，长约5.8厘米，重约50克，可以轻松托于掌心。玉料主体为黄中泛青，温润通透，而马身点缀的天然棕褐色沁斑，则是漫长岁月赠予它的独特“包浆”与记忆。
它的魅力，源于一种极具感染力的“反差萌”。战国工匠以极为简练的圆雕技法，塑造出一匹昂首挺立、姿态端庄的骏马。点睛之笔在于其面部——工匠用一道精妙的阴刻线条勾勒马嘴，使之自然上扬，形成憨态可掬的微笑。这种庄重体态与愉悦神情的奇妙组合，让它从众多威严的古代文物中脱颖而出。许多年轻观众对其一见倾心，亲切地称它为“战国版的Labubu”。
黄玉马的“出圈”之旅，始于2023年的清华之行。在清华大学艺术博物馆的“礼运东方”特展上，这尊“微笑使者”成为全场焦点。在社交媒体上，“被一匹战国马的笑容治愈了”成为热门话题。
孔子博物馆的文创团队敏锐地捕捉到了这一情感共鸣，迅速推出一系列“微笑文创”：咧嘴笑的毛绒挂件成了随身陪伴的暖心之物，复刻笑脸的冰箱贴将文物“安家”于现代生活，甚至连夏日的一支雪糕，都承载了这份古老的甜意。
农历马年，这位“乐天派”文物迎来了自己的“本命年”高光时刻。在孔子博物馆精心策划的“騄駬腾骧——孔府过大年文物展”中，黄玉马作为领衔主角，其笑容被赋予了更深层的文化诠释——向观众传递儒家文化中“乐天知命”的智慧与积极向上的生命态度。围绕它展开的社教活动也别具匠心：“寻觅马文物·探访儒家根源”，引导孩子们认识与马有关的文物，并透过它们理解“仁义礼智信”的深刻内涵。
从战国墓室中的珍贵礼器，到博物馆玻璃后的艺术珍品，再到活跃于特展与社交媒体中的文化使者，这尊黄玉马始终带着那抹不变的微笑。“它的笑容，是战国工匠匠心与生活情感的凝结，也是今人通过创造性转化赋予它的全新生命。当2200年前的工匠与今天的观众通过这抹微笑达成跨越时空的共鸣时，我们看到的是，中华文明中那份绵延不绝的乐观精神与生命力量，正以一种温暖而有趣的方式，薪火相传，生生不息。”孔子博物馆相关负责人说。
（张 艳参与采写）
西汉鎏金铜马：
频频“出差”的文化使者
本报记者 高 炳
位于陕西省兴平市的茂陵博物馆里，一匹体态矫健的“战马”，被一大群观众围在中间。“它名叫‘西汉鎏金铜马’，以西汉时大宛产的汗血马为原型精制而成。”茂陵博物馆馆长田晖介绍，1981年，这匹“汗血宝马”出土于兴平市西吴镇窦马村茂陵一号陪葬墓一号从葬坑，是国家一级文物。
田晖告诉记者，鎏金铜马自出土后，未经任何专业修复，但马身表面依然“金光闪闪”，通体保存完好。上前端详，这匹“汗血宝马”通体鎏金，四腿直立，昂首翘尾。头部造型尤为生动——粉鼻亮眼，口微张，露出6颗牙齿；两耳竖立，耳间、颈上均有鬃毛；其身中空，气度非凡，有一发千里之势。
“从造型艺术角度看，它显得沉静、自然，却又蕴含着‘阳刚之美’，有一种内在的‘动静相宜’的韵味。”田晖说。
身为稀世珍宝，这匹“汗血宝马”多年来一直忙着“出差”。
2024年5月，鎏金铜马“跨省出差”4个月，在广东省中山市参加《雄才大略汉武帝》特展。作为关键展品，它生动反映了汉武帝时期“求良马、通西域、强军备”的历史面貌。“课本上介绍过汗血宝马，今天终于见到它2000多年前的模样了！”展厅中，一群学生围着鎏金铜马仔细观察。
不仅“跨省出差”，它还远渡重洋。几年前，鎏金铜马应邀赴日本东京，参加《秦汉文明的遗产》巡展。展览现场，它静静立在展柜中，成为“明星展品”，不少观众被其精湛工艺、雄健姿态所折服。
“这些年来，鎏金铜马已出访过30多个国家和地区。”在田晖看来，它每一次“出差”，都化身为文化使者，跨越时空、沟通人心。
近年来，茂陵博物馆围绕鎏金铜马，开发出汗血宝马摆件、马年挂饰盲盒、大丝马徽章等一系列精彩的文创产品，深受年轻人喜爱。
“在我们博物馆里，还有霍去病墓石雕群中的马踏匈奴石雕、跃马石雕、起马石雕，以及西汉陶马头、西汉彩绘陶马等一批与马有关的文物。”田晖笑言，“马年新春，鎏金铜马和它的‘马同事’们，传递龙马精神，寓意马到成功。”
三国青铜马：
“实力派酷帅男神”
本报记者 范昊天
在湖北省襄阳市博物馆里，一匹三国青铜马被誉为“中华第一青铜立马”。马首微微昂扬，宛若盛装待命、整装出征；张口似作嘶鸣，脖颈与四肢肌肉线条挺拔流畅，于沉静中蕴藏磅礴力量。青铜马整体造型写实凝练、无多余雕饰，却自带穿越时空的沉稳威严。
它的现世，始于2008年一次偶然的考古发掘。当年，在襄阳一处工地的考古现场，考古队员用手铲轻轻剥离层层浮土，一件高大的青铜器露出了它的真容，形体与真马相仿，瞬间震撼全场。
“当时我们都屏住了呼吸，它的体量堪称惊人。”亲历那次发掘的襄阳市博物馆研究馆员刘江生，至今仍对现场情景记忆犹新。它高、长均为163厘米，重达720斤，体量远超国内已发现的同类青铜马文物，为研究三国时期高等级墓葬规制、军事礼仪与青铜铸造工艺，提供了独一无二的实物标尺。
据专家推测，其墓主人或与张济等三国将领渊源颇深，这匹战马或许曾亲历过那段金戈铁马的岁月。
不少网友被它昂首自信、矫健精干的气质所打动，将其比作历史剧里沉稳卓绝的“男主角”，称其为文物界“实力派酷帅男神”。它的神韵与不少潮流艺术形象不谋而合，圈粉无数年轻群体。
“亲眼见到的震撼远超想象，流畅的肌肉线条满是力量，感觉千年历史一下子活了过来。”春节假期返乡观展的游客鞠元元感慨。这尊文物的走红，拉近了大众与厚重历史的距离。
围绕这匹三国青铜马，襄阳市博物馆精心打造了徽章、文具、冰箱贴、仿真摆件等系列文创。农历马年，以其为原型的文创产品，寓意“马到成功”，成了热销的新年好礼。在各大社交平台上，它的形象频繁现身，化身“文化网红”。
马年新春，襄阳市博物馆特别推出“策马扬鞭奔新年”特展，以这匹“迄今发现三国时期最大、最完整的独立青铜马”为核心，串联起中华马文化的千年源流。“希望观众在领略文物之美的同时，也能汲取龙马精神，收获新春的美好祝愿。”襄阳市博物馆党支部书记胡俊玲说。
" alt="马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮">马年看马——各地博物馆里的马文物迎来参观热潮电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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和《蒸汽世界挖掘2》一样，Switch将作为《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的首发平台，本作的发售日和售价将于下个月发布。虽然本作目前仅发布了Switch版，不过估计应该在后续也会推出PC、PS4和XboxOne版。
" alt="《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》最新截图预览">《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》最新截图预览▲“2025多多好特产”专项小组深入数百个农产区，积极探索农货上行新模式。
据悉，本次“2026多多好特产”升级着眼于农业全产业赋能，平台将从农货扶持向冷链物流优化、精深加工拓展、生态打造等产业链上下游延伸。“在过去一年的实践中，我们发现部分农产地存在产品单一、上行效率低、有品质无品牌等发展瓶颈，我们希望借助‘2026多多好特产’的升级和加码投入，推动农货供应链提质增效，助力农产区实现品质农业、品牌农业的高质量转型。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
随着“2026多多好特产”的正式启动，拼多多将开启新一轮专项行动，首批将走进贵州铜仁、山东青岛、广西南宁等地，从农货上行提质、特色产品拓展、品牌打造等方面开展定制培训和资源对接，助力农业价值链提升。
加码农货供应链，有商家销量涨幅近20%
近年来，一种来自亚热带的水果成了初春顶流，因其形似佛教中释迦牟尼的头型，故被称为“释迦果”，由于果肉洁白绵密，更有着“果树上的冰淇淋”之称。“释迦果在两广和福建地区很常见，但由于难以保存等特点，传统销售方式很难让它走得更远。”来自广西玉林博白县的新农人朱志远表示。
2020年，朱志远尝试将释迦果搬至拼多多，出乎他意料的是，在平台扶持下，销量增长迅速，到了2021年，店内订单量甚至翻倍增长，收获了江浙沪、京津冀等地区的诸多回头客，这让朱志远对长期耕耘精品果有了信心。
去年的释迦果花期，在“2025多多好特产”专项小组的建议下，朱志远便联合当地农户优化种植培育，全流程把控释迦果品质。“我们不发冷库果，每一批都必须是当季新果，同时，释迦果容易引幻虫，因此从源头端把控品质非常重要”，据朱志远介绍，通过花期防护、果期套袋、机器测糖分拣、人工进一步筛检等，在今年的销售期，店内释迦果再度爆火，日均销量超5000单。
▲在今年的上市期，朱志远的释迦果再度热销，日均销量超5000单。
据“2026多多好特产”专项负责人介绍，供应链提质增效是今年专项的重点投入方向，拼多多将深入全国各大农产区，从农产品标准化、加工包装、仓储运输等着手，全面提升平台农货供应链的质量和韧性。
刘令辉所在的品牌“鲜驰”覆盖生鲜多品类，既有青岛大虾、带鱼、三文鱼等海鲜水产，也有如羊小腿、肥牛片等肉类，还有如烤制大虾、虾饼等深加工产品，今年年初，在“2026多多好特产”专项小组的建议下，刘令辉便开始优化仓配规划。
“以往我们大部分产品均是全国各仓库配仓，如今依托平台数据，我们尝试根据不同的地区偏好配货，大幅提升了仓库运转效率。”刘令辉表示。
此外，借助拼多多大数据赋能，刘令辉优化仓配规划和路径的举措，也让店铺的履约时效大幅缩短。“比如山东消费者下单，以往系统都默认山东仓发货，但事实上部分山东地区与天津仓更近，物流更方便，优化配仓规划后，我们的送达时间明显提前，在仓库周边地区基本实现了次日送达。”刘令辉表示，配送时效的缩短带动店铺订单增幅近20%，借助仓储布局，其次日达范围基本覆盖京津冀、江浙沪、苏豫皖、山东、广东、黑龙江等主要销售地区。
据“2026多多好特产”专项负责人介绍，为提升农特产的消费体验，“2026多多好特产”将整合优势资源，优化土特产储存、运输规划，全面提升履约时效。“在优化仓储物流的过程中，我们将为商家提供兜底政策，只要商家按规则发货，如在仓配优化期出现无法按时送达的订单，将由平台向消费者赔付”。
新一轮专项行动即将开启，多举措推动土特产升级
在过去一年，“多多好特产”已深入山东莱阳、云南普洱、海南万宁、浙江舟山、四川成都、宁夏银川、辽宁大连等数百个农产区，挖掘地区特产优势，从初级农产品标准化、深加工产品开拓等方面，全方位助力农产业附加值提升。
▲“2025多多好特产”深入云南普洱，助力普洱咖啡产业跑出新锐品牌。
“2026多多好特产”专项负责人表示，结合过去一年推动农货上行的探索，今年，锚定土特产升级的大方向，在农货供应链提质增效外，“2026多多好特产”还将从产业延伸、品牌打造等方面赋能农业全产业链，全面推动农产区一二三产业融合发展。
在产业延伸方面，“多多好特产”将借助平台大数据，及时捕捉和预判新消费趋势和热点，开拓农产品销售形式，推动初级农产品向初加工、深加工产品拓展，助力产业附加值提升。
“即使是消费者最熟悉的苹果，也有无限可能，例如近期苹果水风靡全网，平台联合商家推出苹果干、苹果花茶饮等产品，便深受消费者喜爱。我们希望通过丰富农产品销售形式，全面拓宽农产品销路，让土特产讲出新故事。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
在品牌打造方面，拼多多将借助爆品打造、场景营销等方式，助力品质商家扩大声量，并借助百亿补贴、黑标、精选生鲜等平台优质资源，为商家规划品牌进阶路径，助力农产带打造标杆品牌。
“新一轮的农产区调研即将开启，我们将不断探索农产品上行的新模式、新经验，在助力土特产出圈的同时，推动土特产一二三产融合发展，带动产区农民共享产业增值红利。”“2026多多好特产”专项负责人表示。
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